約18分
【厳選】新規開拓に役立つ営業ツールは？自社に合った選び方を学ぶ
新規開拓をサポートする営業ツールはMA、SFA、CRMの3種類に分けられ、企業の状況や課題、扱う商材の特性などに合わせて選定する。営業ツールのメリットやデメリットを理解し、ツールが必要なのかを考える。自社の新規開拓の課題を把握し、課題を解決できる営業ツールを選ぶ。ツールを選ぶ際には運用ルールやデータ環境などを事前に準備
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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大企業の The Model型組織は、なぜうまくいかないのか
The Model の本質は顧客の成功を中心としたサービス提供にあります。
約14分
大企業のインサイドセールスはなぜうまくいかないのか【ウェビナーレポート】
大企業では、インサイドセールスの導入が急増しています。
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営業力を上げる営業人材の育成方法とは
企業を取り巻く環境が大きく変化し、人材投資への注目も高まる中で、営業組織の人材育成は属人的な要素が多い。
約14分
インサイドセールスとは？種類や導入のメリットをご紹介いたします
インサイドセールスとは電話やメールのコミュニケーションを通じて、見込顧客のニーズを把握し、商談として成立する状態に育成する営業及びそのチームのこと。インサイドセールスには顕在顧客へのインバウンド営業の「SDR」、新規顧客の開拓を行うアウトバウンド営業「BDR」の2種類がある。顧客の購買活動がデジタルに移行、コロナ禍での
CRM・SFA・データ活用インサイドセールス
約13分
法人営業に向いている人の特徴とは？営業力を強化する方法も解説！
法人営業には新規開拓とルート営業の2種類があり、特徴としてプレゼンを行い、顧客の課題解決を行うことが挙げられる。法人営業に向いている人の特徴として「論理的に提案ができる」「コミュニケーションスキルが高い」「顧客の役に立ちたいと考える」などが挙げられる。営業組織の営業力をつけるためには最大限の効果を発揮させるための営業の
約15分
BtoB と BtoC の営業の違いは？売上を上げる BtoB営業の極意
BtoB 営業とは、対法人に対して営業をおこなう営業スタイルであり、企業間における取引を行うことで、特徴は顧客が企業となる点である。BtoC 営業との違いとして商材の金額が大きいこと、担当者と決裁者が違うことなどが挙げられる。BtoB 営業を成功させるためには「顧客との信頼関係の構築」「顧客の課題可決のために商材を売る
約14分
トップセールスとは？意味と普通の営業との7つの違い、育て方を解説
トップセールスとは、成績が上位の営業担当者のことですが、本当の意味は顧客の真のニーズを理解し、合意を取りながら商談を進められることにあります。普通の営業との7つの違い、トップセールスになるためのポイントと育て方を解説します。
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SalesTech（セールステック）とは？ これからのBtoB営業
セールステックとは、Sales と Technology を掛け合わせた造語であり、IT を活用して営業活動の生産性を高める目的で使う製品やサービスのことを指す。セールステック市場はコロナ禍以降、変化・成長しており、2021年度版では2倍以上に成長している。従来は人が担っていた営業プロセスの大部分をセールステックが担い
約11分
インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは？
インサイドセールスはその名前の通り、対面ではなくオフィスの内部で行う営業活動やその部門・役割を指す。インサイドセールスとフィールドセールスで分業するメリットとして営業効率の向上、リードの取りこぼし防止などが挙げられる。連携を成功させるポイントとして「役割分担の明確化」「情報の共有」が重要になる。営業間の連携には、社内で
約10分
インサイドセールスに関するよくある誤解【ウェビナーレポート】
インサイドセールス部門のマネージャーにふさわしい人物はSFAやMAの価値を理解し、データを扱えることが挙げられる。インサイドセールスの成果は具体的なKPIである商談件数を稼ぐことではなく、LTVを最大化させることが挙げられる。インサイドセールスのマネジメントは個人と会社の目標を理解することが求められる。そのような人材を
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【2022年最新】営業の生産性を上げるおすすめ SFA を徹底比較
SFA は、データに基づいて営業に取り組み、生産性を高めるための必須ツールです。
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