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【2022年最新】営業の生産性を上げるおすすめ SFA を徹底比較
SFA は、データに基づいて営業に取り組み、生産性を高めるための必須ツールです。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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成功する営業のアポ取りのコツとは？アポイント獲得のノウハウをご紹介
電話でのアポ取りをする際は「自社商品の期待値の確認」「相手企業のリサーチ」「スケジュール設定の主導権を握る」などが大事になる - メールでのアポ取りは「開けたくなる件名」「簡単に日程調整ができる」「顧客に合わせた資料の添付」などが大事になる - アポ取りには、個人単位ではなく、自社サービスとマッチする顧客をターゲットに
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Salesforce の導入で失敗しないために知っておくべきこと
Salesforce 導入を成功させるポイントとして「導入目的を明確にする」「定着化に向けた運用体制を整備する」ことが挙げられる - 導入時のよくある失敗例として「既存システムからの移行が進まない」「現場がデータを入力してくれない」「導入効果がなかなか見られない」といったことが挙げられる - システム自体を導入すること
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営業を組織的に伸ばす掛け算の営業DX【ウェビナーレポート】
売上がアプローチ量と質（転換率）の掛け算であるため、成果を伸ばすには、質を担保しつつ量も伸ばすことが必要になる - 量と質を増やすためにはテクノロジーを活用することが必要で具体的には SEP（セールスエンゲージメントプラットフォーム）の活用が有効である - 従来の SFA、 CRMでは売り上げを増やす仕組みになっていな
約11分
営業とマーケティングで相乗効果を上げるには？【ウェビナーレポート】
営業部門とマーケティング部門の連携がうまくいかない理由として「相互の理解不足」「目的がそろっていない」ことが挙げられる - The Model の難しいポイントとして「CROを担える人材の不足」「KPIの共有の不足」「データ連携がない」ことが挙げられる - LTVを高めるためにマーケティングや営業といった部門間の連携や
約12分
営業力強化の方法とは 活用できるツールと方法論を解説
営業力を強化する方法として「社内での営業のノウハウを共有すること」「顧客情報の共有」「ほかの部門との連携」が挙げられる - 営業力強化を効果的に実現するためには「営業プロセスの可視化」「営業プロセスの標準化」が挙げられる - 営業力を強化するためにお勧めのツールとして CRM 、 SFA 、 SEP が挙げられる -
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すぐに実践すべき営業業務の効率化方法とは？効率化におすすめのツールも紹介
営業業務の効率化に多くの企業が取り組んでいます。
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【BtoB 営業】営業手法と成功のポイント、陥りがちな点を解説
BtoC 営業との違いとして「規模の大きさ」「購入者と利用者の相違」「購入までの検討機関の長さ」などが大きく異なってくる - BtoB 営業で成功するポイントとして「稟議を見据えた提案」「検討に時間がかかる点を考慮したコミュニケーション」「顧客との関係構築」が挙げられる - BtoB 営業で売り上げるには顧客それぞれに
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インサイドセールスの KPI と体制づくりのポイント
ビジネスモデルの転換や新規事業の立ち上げに際して、インサイドセールスを導入する企業が増えており、コロナ以降その動きは更に加速しています。
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インサイドセールスとマーケティングの関係や連携方法とは？
インターネットや SNS が広く普及し、顧客は営業担当を介さずとも、製品やサービスについて欲しい情報をいつでも手に入れ、比較検討することが可能となりました。
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【BtoB営業】成功し、売れるためのコツをご紹介
企業が企業を相手に製品やサービス提供する、BtoB 営業は、消費者向けの BtoC とは異なり、扱う金額も大きく、営業プロセスも複雑であるのため、特有の難しさがあります。
営業成果創出プロセス営業組織体制
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ソリューション営業とは？基本戦略や必要なポイントについて解説
市場では常に競争が起きており、競合他社も増え続けています。
営業成果創出プロセス営業組織体制
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