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成功する営業のアポ取りのコツとは？アポイント獲得のノウハウをご紹介
営業のアポ取りのコツを電話とメールに分けて解説。大手企業の役員など決裁者へのアポは、個人の話術ではなく、対象の絞り込みと優先順位づけという組織の取り組みで決まります。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約10分
Salesforce の導入で失敗しないために知っておくべきこと
Salesforce 導入を成功させるポイントとして「導入目的を明確にする」「定着化に向けた運用体制を整備する」ことが挙げられる。導入時のよくある失敗例として「既存システムからの移行が進まない」「現場がデータを入力してくれない」「導入効果がなかなか見られない」といったことが挙げられる。システム自体を導入することが目的と
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営業を組織的に伸ばす掛け算の営業DX【ウェビナーレポート】
売上がアプローチ量と質（転換率）の掛け算であるため、成果を伸ばすには、質を担保しつつ量も伸ばすことが必要になる。量と質を増やすためにはテクノロジーを活用することが必要で具体的には SEP（セールスエンゲージメントプラットフォーム）の活用が有効である。従来の SFA、 CRMでは売り上げを増やす仕組みになっていないため効
約11分
営業とマーケティングで相乗効果を上げるには？【ウェビナーレポート】
営業部門とマーケティング部門の連携がうまくいかない理由として「相互の理解不足」「目的がそろっていない」ことが挙げられる。The Model の難しいポイントとして「CROを担える人材の不足」「KPIの共有の不足」「データ連携がない」ことが挙げられる。LTVを高めるためにマーケティングや営業といった部門間の連携や、データ
約11分
営業力強化の方法とは 活用できるツールと方法論を解説
営業力を強化する方法として「社内での営業のノウハウを共有すること」「顧客情報の共有」「ほかの部門との連携」が挙げられる。営業力強化を効果的に実現するためには「営業プロセスの可視化」「営業プロセスの標準化」が挙げられる。営業力を強化するためにお勧めのツールとして CRM 、 SFA 、 SEP が挙げられる。SEP を利
約12分
すぐに実践すべき営業業務の効率化方法とは？効率化におすすめのツールも紹介
営業業務の効率化に多くの企業が取り組んでいます。
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【BtoB 営業】営業手法と成功のポイント、陥りがちな点を解説
BtoC 営業との違いとして「規模の大きさ」「購入者と利用者の相違」「購入までの検討機関の長さ」などが大きく異なってくる。BtoB 営業で成功するポイントとして「稟議を見据えた提案」「検討に時間がかかる点を考慮したコミュニケーション」「顧客との関係構築」が挙げられる。BtoB 営業で売り上げるには顧客それぞれに最適化し
約10分
インサイドセールスの KPI と体制づくりのポイント
ビジネスモデルの転換や新規事業の立ち上げに際して、インサイドセールスを導入する企業が増えており、コロナ以降その動きは更に加速しています。
約12分
インサイドセールスとマーケティングの関係や連携方法とは？
インターネットや SNS が広く普及し、顧客は営業担当を介さずとも、製品やサービスについて欲しい情報をいつでも手に入れ、比較検討することが可能となりました。
約11分
【BtoB営業】成功し、売れるためのコツをご紹介
企業が企業を相手に製品やサービス提供する、BtoB 営業は、消費者向けの BtoC とは異なり、扱う金額も大きく、営業プロセスも複雑であるのため、特有の難しさがあります。
営業成果創出プロセス営業組織体制
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ソリューション営業とは？基本戦略や必要なポイントについて解説
市場では常に競争が起きており、競合他社も増え続けています。
営業成果創出プロセス営業組織体制
約12分
CRM 分析とは？分析手法とそのポイントを解説
CRM 分析は一般的な新商品・サービスの展開に伴うマーケットのニーズや競合の調査ではなく、あくまで自社の顧客を対象にしたもの。CRM での分析にはいくつか手法があり「RFM 分析」「CPM 分析」「デシル分析」など様々な分析方法が挙げられる。効果的に CRM 分析を行うには「課題と目的を明確にする」「データを活用可能な
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