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オンライン商談ツールとは？営業に活用できるおすすめのツールを解説
コロナ禍の影響を受けインサイドセールスが広まっており、その営業手法の一つとして「オンライン商談ツール」が活用されるケースが増えてきている。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約15分
インサイドセールスの将来性は？キャリアパスや身に付くスキルを紹介
日本ではインサイドセールスの導入が進んでおり、需要が急増しています。
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インサイドセールスとテレアポの違いとは？成果を上げるポイントとは
インサイドセールスとテレアポは似て非なるものであり、明確に役割が異なります。
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売れる営業と売れない営業の違いはどこにある？
売れる営業は「顧客目線での行動」「商品の価値把握」「顧客と対等な関係構築ができている」などの特徴が挙げられる - 売れない営業は「顧客視点で動けない」「論理的に物事をとらえられない」「知的好奇心がない」などの特徴が挙げられる - 営業組織としても、ツールを活用やプロセスの可視化を通じた売れる営業人材の育成が必要になる
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インサイドセールスに向いている人、向いていない人の特徴とは？
インサイドセールスは既に国内の4割の企業が導入済、今後も需要は伸びる傾向に - マーケティングやフィールドセールスとの橋渡しを行いパフォーマンスを向上 - ニーズを引き出す質問力、課題解決力、効率性を考える工夫などが求められる - ツールスキル獲得、将来性がある、数値で成果が見えるなどやりがいの多い仕事 - 立ち上げ時
約14分
売上アップにつながる営業ツールとは？ポイント、おすすめツールを紹介
商談や提案といった営業のコア業務で実際に活用できるツールには、会社紹介資料、名刺、提案資料、製品紹介資料、事例、サンキューレターがある。
約10分
受注率が上がらない4つの理由とは？受注率を高めるアプローチも解説
営業活動における受注率が上がらない4つの理由を解説しています。
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【徹底解説】インサイドセールスのやり方！メリットや運用のポイントを解説
インサイドセールスとは、『リード（見込み顧客）に対する非対面で行う営業』である。
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セールスイネーブルメントの実践事例とポイント【ウェビナーレポート】
セールスイネーブルメントとは営業活動改善のための一連の取り組みのことで営業プロセスの型化などを指す - セールスイネーブルメントが必要とされる背景として、リモートワーク、オンライン商談の普及などの環境変化が挙げられる - セールスイネーブルメント実践事例として新人営業の即戦力化に効果があり、座学、実践トレーニング人数が
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営業ツールおすすめ10選！それぞれの特徴や自社に合った選び方をご紹介
営業ツールには、営業活動用のものや、営業プロセスのフェーズをデジタル化し、業務効率化をするものなど様々あるが、業務効率化に資する営業支援ツールの中ではMA、SFA、CRMなどが代表的である。
約12分
SaaS とは？メリット 代表的なサービスをわかりやすく解説
SaaS とは、近年市場が急拡大しているクラウド型のソフトウェアサービスです。
営業成果創出プロセスSaaS KPI
約15分
セールスイネーブルメントとは？意味やメリット、実践のステップを紹介
セールスイネーブルメントとは「成果を出す営業パーソンを輩出し続ける人材育成の仕組み」。
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