約8分
経常利益とは？営業利益や当期純利益などとの違いや計算方法を解説
経常利益とは、企業が通常行っている業務の中で得た利益のこと。経常利益は「経常利益＝営業利益＋営業外収益－営業外費用」と計算する。経常利益は、売上総利益や営業利益または、過去の実績と比較することでその企業がどんな稼ぎ方をしているのかを把握できる。経営能率を上げていくためには、獲得効率や顧客維持などの営業活動の生産性に着目
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約12分
売上予算とは？売上予測との違い、立て方（トップダウン・ボトムアップ）と活用方法
売上予算とは何かと、売上予測（見込み）との違い、売上予算を立てる目的、トップダウン方式とボトムアップ方式の立て方、売上予算が無意味にならないための作り方と使い方を解説します。
約18分
売上予測が当たらない原因と、精度を上げる7つの方法（フォーキャストの基本）
売上予測（フォーキャスト）が当たらない原因と、精度を上げる7つの方法。必要なデータ、予測の方法、営業の記録を自動で残す仕組みまで。
約7分
売上高営業利益率とは？その計算方法から上昇させる方法を解説
売上高営業利益率は営業利益から売上を割ったもので、本業でいかに効率的に稼ぐ能力があるかを示す経営指標である。売上高営業利益率の平均は業種や企業規模によってことなる。自社のベンチマークとして適切な企業の利益率や自社の利益率の改善度合いを基に、業績を評価するのが望ましい。売上高営業利益率を改善させるには、売上高の改善、原価
約13分
MRR（月次経常収益）とは？計算方法・4種類の内訳・ARR との違いと改善施策
MRR（Monthly Recurring Revenue：月次経常収益）とは、サブスクリプション型ビジネスで毎月繰り返し得られる収益です。New・Expansion・Downgrade・Churn の 4 種類の MRR と計算方法、ARR との違い、SaaS Quick Ratio、MRR を改善する施策を解説しま
経営管理SaaS KPI
約12分
売上を最大化する戦略とは？最大化の3つの要素と価格戦略の手法を解説
売上は顧客数×購入単価×購入頻度によって構成されています。
約9分
営業が商談後のお礼メールで差をつけるには？
お礼メールの役割は「認識のずれを防ぐ」「信頼関係の構築」「顧客が検討を進めるためのフォロー」の3点である。基本的に記載しておくべき内容やマナーを把握していることが前提であり、基本ができていないと印象の悪化や信頼を損なうこともある。お礼メールで注意すべきことには「商談の機会をいただいたことのお礼を記載する」「一目で要件が
約22分
【徹底解説】Gartner が示す営業データ分析の戦略的ロードマップ
組織のポテンシャル最大化には、データガバナンス/データリテラシー/高度な分析テクノロジーが必要になる。データガバナンスは顧客体験と相関していて、データガバナンスの確立によって全社的なデータへのアクセシビリティの担保/パーソナライズ化された体験の提供につながる。人ではなく、AI が分析/予測する Sales Engage
約15分
米国の先進企業が示す2023年以降のエンゲージメント営業の未来
現在のインサイドセールス組織は顧客行動の変化から会話量の減少や商談化率の低下、コストの上昇に直面している。数少ない機会から有効な商談を創出していくためにも、エンゲージメントに着目した営業の重要性が増している。エンゲージメント向上のテクノロジーの市場規模や企業投資は年々増加している。Sales Engagement Pl
約15分
営業とは？営業の種類やトップセールスから学ぶ成果を上げるポイントを紹介
営業は自社の商品を売り込むのではなく、顧客のニーズを満たす意識を持つことが重要。ヒアリング力、分析力、プレゼン力を伸ばすことが営業力強化には不可欠。トップセールスに共通するスキルや考え方は習慣化、標準化することで組織単位でも反映可能。メンバーの特性を活かした案件の割り振りや、ノウハウをもとに営業の型を作ることで、組織単
約11分
営業利益とは？計算方法や経常利益、売上総利益などとの違いを解説
営業利益とは、企業の本業で稼ぐ力を示すもので、外部のステークホルダーが企業を評価する際にも重視される。営業利益は次の式で表される。「営業利益」=「売上高」-「売上原価」-「販売費・一般管理費」。サブスクリプションビジネスでは、従来の損益計算書とは異なる指標を用いる。営業利益の向上には、より少ないコストで売上を上げること
約25分
インサイドセールス代行会社20選を比較｜選び方と確認するポイント（2022年版）
インサイドセールス代行会社20選を比較。できること、確認するポイント、利用する前の注意点。有効な商談1件あたりの実質単価で比べる方法も。
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