約12分
営業プロセスの見える化とは？効率化・標準化を実現する方法
営業プロセスの見える化により営業活動が可視化して、属人的だった営業活動の標準化、最適化を実現できる。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約13分
インサイドセールスを成功させる営業研修のポイントとは？
コロナの影響や慢性的な人材不足により、営業の現場ではインサイドセールスが増えデジタル化が進んでいる。
約8分
大企業が陥る、サブスクリプションビジネスの3つの課題と解決策
新規事業としてサブスクリプションビジネスに取り組む大企業が増えている。
経営管理サブスク
約21分
オンライン営業を成功に導く先進 SaaS ツール：Gong とは
Gong 社は、顧客の現状を明らかにすることで、チームが最大限の可能性を実現できるようにサポートしてくれるセールステック領域の SaaS プロダクトです。
約7分
製造業の DX の要諦：サブスクリプションへの挑戦
製造業においてDX化の有無が成長において明暗を分けている - ソニーでは独自のリカーリングモデルを導入することにより継続的に利用されるモデルを構築し、成功している - 製造業の DX においても注目されている「サブスクリプションモデル」はコストの回収が中長期的になるため従来通りの指標では判断できない - サブスクリプシ
経営管理サブスク
約24分
オンライン営業を成功に導く先進テクノロジー Outreach とは
Outreach は、顧客のライフサイクルを通じてあらゆる営業担当者と顧客の相互のコミュニケーションを最適化することで、収益増加を加速させるセールスエンゲージメントプラットフォーム。
約18分
インサイドセールスの立ち上げに必要な6ステップ
リモートでの営業スタイルが好まれるようになり、インサイドセールスにも注目が集まっている - インサイドセールスの立ち上げは、チームの結成、部門連携と KPI設定/ROI 設定、部門間の KPI 設定とルール決め、ツールの設定と案件ステータスの定義、顧客データの精査とデータ入力の業務設計、セールス・イネーブルメントという
約14分
限られたリードから最大の収益を引き出す「リードナーチャリング」
商談を創出するためのリードナーチャリングは顧客フォローを行う上で重要性が増しています。
営業成果創出プロセスリード獲得
約17分
Sales Tech Chaos Map 徹底解説
セールス・テック市場は、 DX への意識やテレワーク推進の影響で、日本でも徐々に市場が拡大している - 日本国内では特に CRM 市場の伸びが顕著で、2022年には1 - 430億3 - 600万円の規模になると予測されている - 2020年は営業 DX が大きく動いた年となった。
約20分
The Model （ザモデル）型営業組織を成功させる3つの必要条件
The Model は分業型の営業組織の概念・体制です。
約17分
営業組織がスケールするためになぜ「型化」が必要なのか
リモートワークが進む中、多くの営業責任者が部下の育成に課題を感じている - 営業組織の型化を進めることで、育成の課題を解決し、生産性を高めることができる - 世の中に存在する営業フレームワークを上手く活用し、自社独自のノウハウを組み込んだ営業の型化（Playbook の作成）が今求められている
約11分
【生産性向上】売上を改善するために営業が取り組むべき５つの施策
リモートワークや働き方改革で生産性に注目が集まっているものの、世界各国と比べると日本の労働生産性は最低レベル。
営業成果創出プロセス営業組織体制
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