約8分
営業力・組織力を強化するセールスイネーブルメントとは？
セールスイネーブルメントとは、営業活動改善のための一連の取り組みのことです - 生産性の向上、提案の質の向上、マーケティングやツール活用への理解など、多くのメリットをもたらします - セールスイネーブルメントを推進することで、営業組織の強化に繋がるため、日本でも注目が高まっています
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約6分
戦略のないマーケティング施策の落とし穴
アメリカの起業家養成スクール「Yコンビネーター」の創業者 ポール・グレアムによれば、「スタートアップが成功する確率は7%しかない。
営業成果創出プロセスリード獲得
約10分
【BtoB マーケティング】フェーズ別おすすめ施策一覧
BtoB マーケティングの仕事の範囲は広いため、事業のステージに合わせて施策を選択と集中することが重要 - フェーズに関係なく「データ分析基盤」と「仮説構築」の2つは必須 - 自社の施策や顧客とのコミュニケーションと本記事を照らし合わせながら、施策に偏りがないか確認する必要がある
約9分
マーケティングオートメーション（ MA ）とは
マーケティングオートメーションの基本と、実際の運用で成果につなげるための考え方を紹介します。
約12分
【独占】HubSpot Japan共同事業責任者が語る、インバウンドマーケティングの新時代
もはやデジタルマーケティングなき「顧客中心」は実現できません。
約10分
【名大発VB、オプティマインド】大学発SaaSベンチャーのための3つのメトリクス
大学ベンチャー最前線シリーズ、記念すべき第1回は、名古屋大学発の技術ベンチャー企業、株式会社オプティマインドに焦点を当てて展開していきます。
約12分
【2019年版】BtoB向けマーケティングオートメーション（MA）を徹底比較
マーケティングオートメーション（MA）とは、見込み顧客の育成・選別・送客を自動化・効率化できるツールです。
約6分
収益208%の差を生むセールス×マーケティング連携
BtoBにおいて重要度を増しているセールス・マーケティング連携ですが、実際に部署間連携に取り組み、成功している企業はとても少ないのではないでしょうか。
約7分
カスタマーサクセスを向上させる1ツール チャットボットの活用例とその未来
近年、サブスクリプションビジネスの普及に伴って、顧客に成功体験を提供する「カスタマーサクセス」に注目が集まっています。
約8分
大学ベンチャー最前線（序）躍進のカギは効率的なマーケティング戦略にあり
本シリーズ記事は、大学ベンチャー及び大学VCの関係者の方へ向けて、マーケティング領域の新たな知見の提供を目指すものです。
営業成果創出プロセスリード獲得
約31分
【失敗事例３０社】資金調達後にクローズした海外スタートアップ
失敗事例30社から読み取れるスタートアップの主な失敗の要因は「市場のニーズ不足」「資金管理」「組織マネジメント」の3つである - 失敗しないためには、低予算で市場ニーズを検証することが必要 - また、経営陣をはじめとした会社のメンバー間で目的や方向性を共有し、明確にすることも重要
経営管理経営指標
約12分
返答率が30倍に！顧客獲得率がアップする LinkedIn 活用術
インサイドセールスを導入しているのにも関わらず、商談化から顧客を獲得するまでのコストが大きな負担となっている企業は少なくないでしょう。
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