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AIに駆逐されない営業パーソンを育てるには
- AIの発展に従って、営業という職種は絶滅すると言われています。実際にオックスフォード大学が2014年に行った調査では、「訪問型営業は近いうちに消える」とまで報告されています。そうした時代にも確実に成果を出し続ける、AIに取って代わられない営業スタイルが存在します。それは、人間力を打ち出した営業手法です。本記事では、次世代型営業手法について紹介していきます。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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インサイドセールスにMAはいらない？各社MAツールを比較検証
- マーケティングとセールスをつなげて営業効率を高めるインサイドセールスにとって、マーケティングオートメーションツール（MA）の活用が不可欠になっていると言われてます。しかし、MAを導入しても思うように効果があげられず、十分な費用対効果を達成することができていない企業があるこも事実です。果たして、インサイドセールスにMAが不可欠であることは本当なのでしょうか？
約7分
営業効率を測る！セールスベロシティとその活用方法とは
- 働き方改革が注目される昨今、営業活動にもさらなる生産性の向上が求められています。しかし、生産性の向上に向けて何からメスを入れればいいか、悩まれている方も多いのではないでしょうか？
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営業効率を変革する！ インサイドセールスを成功へ導く4つのコツ
- セールス業務を効率化する観点からインサイドセールスを導入する企業が増えています。 - 成功するためには、「優先順位付け」「セグメント分け」「話を引き出すこと」「クローザーとの情報共有」がポイントです。 - また、インサイドセールスのプロセスを簡略化するためには、ツールを活用することが大切です。
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マーケティングオートメーション導入で大成功した企業の共通点
- マーケティングオートメーションの導入を検討されている企業様は多いのではないでしょうか。現在マーケティング業界において大きなトレンドになっているマーケティングオートメーションですが、どんな企業であっても導入すれば劇的に成果の出る「魔法のようなツール」ではありません。
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世界のSaaSトップから読み解く リード獲得のベストプラクティス
- 現在、急速に広がりをみせている SaaS 業界。総務省の発表する情報通信白書によると SaaS を始めとするクラウドサービス業界は年平均成長率10%超で成長しており、その市場規模は2020年には2017年の倍になると見込まれています。1)
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競合他社と差をつけるカスタマージャーニーの書き方
- 自社のサービス・製品を市場に普及させ、顧客への提供価値を継続的に向上させていくために最も大切なのは、顧客視点で考えることです。顧客が何を望み、どう動くのかを仮説検証を繰り返し適切に把握することは多くのマーケターにとって最大の使命だと言えるでしょう。今回は、そんな多くのマーケターたちが顧客の行動・心情を理解する上で欠かせないカスタマージャーニーについて、その設計方法とテンプレートをまとめました。
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BtoBマーケティングに必須なデマンドジェネレーションとは
- BtoB のマーケティング・営業活動において、自社の製品やサービスの需要を高め、より多くの顧客にその価値を届けるためにはデマンドジェネレーションという概念を理解する必要があります。特にデマンドジェネレーションは、BtoB ビジネスにおける、顧客の長い検討期間の間に効果的なアプローチをして購買に結び付けるために有効な手立てだと言われています。本記事では、デマンドジェネレーションを理解し、BtoB ビジネスにおいて円滑に実施していくために必要な要素をまとめました。
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マーケティングオートメーションが機能しないのはなぜか？導入に失敗する５つの法則
- 高い費用をかけたのに、なかなかマーケティングオートメーションの効果がでない。または、マーケティングオートメーションの導入を考えているが、どのような障壁があるのだろうか？とお考えの方も多いと思います。
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インバウンドでリードを倍にするオウンドメディア運営の指南
- 近年、オウンドメディアや自社ブログなどを通じて読者にとって価値のある情報を配信し、顧客を獲得するコンテンツマーケティングを実施する企業は増えてきています。特にオウンドメディア・ブログなどは、時間はかかるものの低コストで始められる上に、集客効率が高く、オンライン上の資産として半永久的に保存できることから導入するメリットは高いといえます。しかし、ただコンテンツ記事を揃えて定期的に配信していけば成功するという訳ではありません。今回は、メディア運営に適切な手順とノウハウを説明していきたいと思います。
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投資家が重視する SaaS スタートアップの評価指標とは
- 投資家がスタートアップに出資を決める基準として、事業の健全度や成長性を測る指標を見ている - MRR、Churn、Unit Economics などをまずはじめに理解しておく必要がある - 基本的な指標を理解し、まずは健全とされる水準を達成することが、資金調達・経営を成功させる一番の近道である
約7分
市場を勝ち抜くグロースハック実践
- テクノロジーの進化は止まる事を知りません。人工知能やブロックチェーン、ロボティクスやシェアリングエコノミーなど、新たなマーケットが続々と誕生しています。そんな激動の時代の中、次々に新しいプロダクトが生まれ、死んでいく、波乱万丈な市場で勝ち抜いていくためには、常にアップデートしていく”顧客の声”を拾い上げ、プロダクトを継続的に改善していかなければなりません。そのためには、現代 Webマーケティングにおける”グロースハック”という概念を理解し、扱いこなす必要があります。今回の記事では、あなたのプロダクトが真価を発揮するのに不可欠な”グロースハックの実践と事例”について解説していきます。
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