約7分
優れたインサイトを発見・活用するための10のステップ
BtoBサービスの事業責任者に向けて、優れたインサイトを発見し活用するための10のヒントを紹介します。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約13分
【事業責任者におすすめ】BIツールとは？ 機能や特徴・価格を比較
BIツールとは何かと導入のメリット、Tableau・MotionBoard Cloud・Qlik Sense など代表的なBIツールの機能・特徴・価格の比較、失敗しない導入と運用の方法を解説します。
約8分
なぜ、セールスだけでなくマーケティングにもイネーブルメントが必要なのか？
イネーブルメントはセールスだけでなく、マーケティングにも必要な取り組みである。マーケティング・イネーブルメントを行うことで、適切な顧客を獲得することに繋がる。マーケティング・イネーブルメントをはじめるには、「専門のチームを作る」「営業情報の整備」「ツールの活用」「マーケと営業の連携」が必要である
営業人材プロセス営業組織体制
約5分
【働き方改革】営業チームの疲弊を解消するテクノロジーの活用
「膨大な営業業務によるセールスメンバーの疲弊に悩んでいる」
CRM・SFA・データ活用働き方改革
約8分
セールスイネーブルメントの成熟度：5つのステージをツールとKPIから解説
セールスイネーブルメントとは、「成果につながる営業人材育成」のことです。セールスイネーブルメントを推進し、営業組織を強化するためには、組織のステージごとのツール活用とKPI設定が重要となります。本記事では、セールスイネーブルメントの5つのステージと必要なツール・KPIについて解説します
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約6分
成果を生み出すセールスイネーブルメントの7つのポイント
セールスイネーブルメントとは、セールス活動を改善するための概念です。
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約6分
【営業改革】セールスイネーブルメントで使える12のKPI
セールスイネーブルメントの基本と、営業組織の成果を測るためのKPI設定例を紹介します。
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約7分
データ活用ができるセールスオペレーションを定着させる7つの方法
営業におけるデータ活用により、「売上予測を立てることができる」「セールスオペレーションの最適化ができる」「営業スキルの均質化ができる」の3つのメリットがある。セールスオペレーションを構築・定着することで、営業におけるデータ活用を実現できる。セールスオペレーションを定着させるには7つの方法があるが、実現するためにはデータ
約5分
【事業責任者必見】マーケティングとセールスの連携を強化する8つの方法
セールスとマーケティングが連携し、事業の収益を拡大するための組織変革と実践方法を解説します。
営業成果創出プロセスリード獲得
約5分
セールスリソース不足を解決する4つの施策
セールスリソース不足を解決する4つの施策を、営業組織の状況に合わせて解説します。
CRM・SFA・データ活用営業生産性向上
約8分
営業力・組織力を強化するセールスイネーブルメントとは？
セールスイネーブルメントとは、営業活動改善のための一連の取り組みのことです。生産性の向上、提案の質の向上、マーケティングやツール活用への理解など、多くのメリットをもたらします。セールスイネーブルメントを推進することで、営業組織の強化に繋がるため、日本でも注目が高まっています
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約6分
戦略のないマーケティング施策の落とし穴
アメリカの起業家養成スクール「Yコンビネーター」の創業者 ポール・グレアムによれば、「スタートアップが成功する確率は7%しかない。
営業成果創出プロセスリード獲得
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