約9分
休眠リードの掘り起こし方法 — 相手の会社が動いた日に、止まった理由の続きから話す
休眠リードの掘り起こし方法を解説。一斉配信ではなく、採用・IR・人事などの相手の会社の変化で起こす時期を決め、止まった理由の記録で話す中身を決める。変化と理由の組み合わせごとの一通目の例、名刺交換した相手にメールを送ってよいか、掘り起こし案件の商談率3.2倍の公開事例まで。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約9分
BtoBの商談獲得の方法 — 法人営業で商談数を増やす10の手段と、AIで新規開拓を自動化できる範囲
BtoBの商談獲得の方法を10の手段に分けて解説。法人営業で商談数を増やす順番と、有効な商談1件あたりの費用での比べ方、展示会・アポ代行・営業代行の相場（出典つき）、営業のAIで新規開拓をどこまで自動化できるかまで。
約13分
獲得型マーケティングの予算アロケーション：日本と世界の違い
日本と世界のマーケティング予算配分を比較し、広告・ツール・人に固定された費用を、成果条件を満たす商談創出へ移す判断方法を解説します。
約16分
リストツール、日本市場のプレイヤー比較。継続契約は何を買っているのか
SalesNow、Musubu、infobox、uSonar、BIZMAPS、Urizoを公式情報で比較し、リストツールの継続契約が自社に必要かを判断する方法を解説します。
約23分
好調な施策、不調な施策。継続・入れ替え・改善をどう判断するか
マーケティングROIの世界的な測定方法、限界ROI、自社ベンチマークを基に、施策の継続・改善・停止・置換を判断する方法を解説します。
約11分
商談創出への投資を、経営会議で説明できますか？
広告、営業代行、AI SDR、採用に分かれた新規開拓費を、成果条件と予算上限、確定商談で判断する方法をマーケティング責任者向けに解説します。
約14分
リードエンリッチメントという考え方。狙った顧客の、必要な情報を獲得する
リードエンリッチメントをCRMの空欄補完で終わらせず、狙った企業の人物、買いシグナル、到達可能性、反応を営業資産にする方法を解説します。
約11分
「獲得した需要」を、営業に渡して終わっていませんか？
展示会、ウェビナー、資料請求、MAに蓄積したリードが商談へ進まない理由と、Revenue Platformで実行を補い確定商談へつなぐ方法を解説します。
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