約8分
レベニューオペレーション（RevOps）とは — 組織図の前に、記録の切れ目を直す。日本での始め方と支援会社の選び方
レベニューオペレーション（RevOps）とは何かを解説。日本で進まない原因は組織図より記録の切れ目にある（Salesforce・HubSpot・Clariの調査）。Magic Moment が進める5つの段と、NEC様・NTTデータCCS様の公開事例、RevOps支援会社を選ぶ3つの見方まで。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約9分
BtoBの商談獲得の方法 — 法人営業で商談数を増やす10の手段と、AIで新規開拓を自動化できる範囲
BtoBの商談獲得の方法を10の手段に分けて解説。法人営業で商談数を増やす順番と、有効な商談1件あたりの費用での比べ方、展示会・アポ代行・営業代行の相場（出典つき）、営業のAIで新規開拓をどこまで自動化できるかまで。
約4分
なぜSFAは定着しない？よくある3つの失敗と、明日からできる解決策を解説
SFAが定着しない原因はツールや社員の意欲の問題ではありません。 この記事では、多くの企業が陥る3つの構造的な失敗と、それを乗り越えるための具体的な解決策を分かりやすく解説します。
営業戦略CRM・SFA・データ活用営業成果創出プロセスAICRM/SFACRM 使いこなせないMagic Moment PlaybookSaaSSalesforceSalesforce 活用SFA 使いこなせない
約7分
製造業の営業戦略｜なぜ良い製品が売れない？属人化脱却と成果を出す「営業設計」再構築の鍵
「いい製品ですね」で終わっていませんか？製造業の営業に潜む“3つの壁”を明らかにし、売上につなげる営業設計と提案力強化の方法を解説。
約5分
卸売業の“中抜き”を防げ｜脱・価格競争のための営業DX戦略とは？
なぜ卸売業が“中抜き”されるのか？信頼だけに頼らない、新しい営業の仕組みづくりと差別化戦略とは。
約6分
赤字案件の根本原因は“属人提案”──SIer営業を利益体質に変える再現設計とは？
SIer営業に潜む赤字案件の構造とは？属人提案のリスクと、利益体質へ変える再現性ある営業設計の実践法を解説。
約21分
BPO事業のいま BPO のデジタル化と4つの軸でビジネスの成長を導く
BPO会社は、依頼元の企業の目的や目標の設計（KPI）などに沿う形で、一定範囲のプロセスの管理や運用、推進を長期的に実施する。BPO の歴史は長くバックオフィスを中心としたプロセスの一部の情動化によるコスト削減からビジネスのパートナーとして位置付けに変化した。データの管理や顧客コミュニケーションの自動化、クラウド化を背
約12分
アウトバウンド営業とは？インバウンド営業との違い、メリット・デメリットと成功の3ステップ
アウトバウンド営業とは、企業から見込み客へ積極的に接触して新規開拓する営業手法です。インバウンド営業との違い、メリットとデメリット、成功のための3つのステップを解説します。
約11分
【営業ロープレの進め方】営業力を効果的に上げるためのコツとは?
営業ロープレとは、実際の営業シナリオを模擬的に演じる訓練方法だ。実践的な経験を積むことで、営業力を向上させ、企業収益の向上が期待できる。具体的には、トップ営業パーソンなどからのノウハウの共有や個々の課題の明確化によって、営業部門全体の営業活動の質を向上させ、再現性を高める。ロールプレイの種類としては、ケース型、グループ
約15分
インサイドセールス業務委託おすすめ3選比較!選ぶ際の注意点を解説
インサイドセールスの業務委託では、商談数の不足や新規顧客開拓の失敗などの課題を解決することが可能。営業レベルの安定化やコスト削減のメリットがある一方で、ノウハウが蓄積されないことや営業負担が増えると言うデメリットもある。具体的な目標設定や組織を超えた共有体制の構築によってこれらのデメリットを防ぐことが可能。本記事では、
約13分
SDR とは? BDR との違いや導入ポイントを解説
SDR とは、"Sales Development Representative" の略称で、一定の関心を持った能動的な顧客に対してアプローチをかける組織。SDR が既存のリードのの問い合わせに基づいてインバウンド型の営業を行うのに対して、BDR は新規開拓のため積極的なアウトバウンド営業を行い、ターゲット層やセールス
約16分
営業BPO活用の成功法則 適合する状況と生産性向上の仕組みを解説
営業BPO は、主にインサイドセールスでのアポイントの獲得等の営業活動での活用文脈が主流ではありますが、営業活動を推進するための営業企画や戦略的な役割を期待するケースでも活用シーンが増えている。
最新情報をメールで受け取る
営業AI・データ活用・営業組織づくり。最新の記事やイベント情報をお届けします。