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営業AI・データ活用・営業組織づくり。
Salesforceへのデータ手入力に限界を感じていませんか？既存のSalesforceはそのままに、営業活動を完全自動記録する新発想「エンゲージメントレイヤー」を解説。Magic Moment Playbook連携で実現します。
SFAが定着しない原因はツールや社員の意欲の問題ではありません。 この記事では、多くの企業が陥る3つの構造的な失敗と、それを乗り越えるための具体的な解決策を分かりやすく解説します。
「いい製品ですね」で終わっていませんか？製造業の営業に潜む“3つの壁”を明らかにし、売上につなげる営業設計と提案力強化の方法を解説。
なぜ卸売業が“中抜き”されるのか？信頼だけに頼らない、新しい営業の仕組みづくりと差別化戦略とは。
SIer営業に潜む赤字案件の構造とは？属人提案のリスクと、利益体質へ変える再現性ある営業設計の実践法を解説。
BPO会社は、依頼元の企業の目的や目標の設計（KPI）などに沿う形で、一定範囲のプロセスの管理や運用、推進を長期的に実施する - BPO の歴史は長くバックオフィスを中心としたプロセスの一部の情動化によるコスト削減からビジネスのパートナーとして位置付けに変化した - データの管理や顧客コミュニケーションの自動化、クラウ
アウトバウンド営業とは、主に受動的なターゲットを中心に、より積極的に接触する手法のことで、新規開拓を目的としている - インバウンド営業との違いは、アプローチ方法、目的、ターゲット層の特徴などが挙げられ、組み合わせながら導入するのが効果的 - アウトバウンド営業のメリットとしては、ターゲット選定の自由度が高いことや潜在
営業ロープレとは、実際の営業シナリオを模擬的に演じる訓練方法だ - 実践的な経験を積むことで、営業力を向上させ、企業収益の向上が期待できる - 具体的には、トップ営業パーソンなどからのノウハウの共有や個々の課題の明確化によって、営業部門全体の営業活動の質を向上させ、再現性を高める - ロールプレイの種類としては、ケース
インサイドセールスの業務委託では、商談数の不足や新規顧客開拓の失敗などの課題を解決することが可能 - 営業レベルの安定化やコスト削減のメリットがある一方で、ノウハウが蓄積されないことや営業負担が増えると言うデメリットもある - 具体的な目標設定や組織を超えた共有体制の構築によってこれらのデメリットを防ぐことが可能 -
SDR とは、"Sales Development Representative" の略称で、一定の関心を持った能動的な顧客に対してアプローチをかける組織 - SDR が既存のリードのの問い合わせに基づいてインバウンド型の営業を行うのに対して、BDR は新規開拓のため積極的なアウトバウンド営業を行い、ターゲット層やセー
営業BPO は、主にインサイドセールスでのアポイントの獲得等の営業活動での活用文脈が主流ではありますが、営業活動を推進するための営業企画や戦略的な役割を期待するケースでも活用シーンが増えている。
営業において仮説が重要視される背景として、課題の複雑化、テクノロジーの進化などが挙げられる - 本質的な課題を気付かせて、決断する手伝いをしてくれることが営業の介在価値になる - 仮説思考を組織に浸透させるにはメンバー全員が仮説起点で営業ができるような仕組みが必要になる - 仕組みを作ることを目的とするのではなく、その
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