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ダークデータ：企業の成長を蝕む「見えざる資産」の実態
企業が持つダークデータは、活用されないままの巨大な情報資源です。この記事では、この「見えない資産」を戦略的に活用し、データに基づいた意思決定を強化して競争優位を築く方法を解説します。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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【営業ロープレの進め方】営業力を効果的に上げるためのコツとは?
営業ロープレとは、実際の営業シナリオを模擬的に演じる訓練方法だ - 実践的な経験を積むことで、営業力を向上させ、企業収益の向上が期待できる - 具体的には、トップ営業パーソンなどからのノウハウの共有や個々の課題の明確化によって、営業部門全体の営業活動の質を向上させ、再現性を高める - ロールプレイの種類としては、ケース
約10分
インサイドセールス BPO 成功の秘訣 新規開拓における活用方法
新規開拓におけるインサイドセールスの役割としては、ターゲットアカウントのリード創出、育成、部門を超えた情報のフィードバックなどがある - インサイドセールスの BPO を活用することで、新規獲得ノウハウや人材の確保という面でメリットがある一方、受注にならないアポイントが増え、ROI が悪化するケースも多い - インサイ
約20分
インサイドセールス BPO 成功の秘訣 選び方から導入手順まで
インサイドセールスの BPO とは、インサイドセールスの主な役割であるリード創出・リード育成を、営業プロセスの一部としてまるごと外部の専門業者に委託すること。
約13分
失敗しない セールス BPO の選び方
人材不足の深刻化・人材流出リスクの増加を背景に営業人材の確保・生産性向上の重要性が向上 - その結果として、流動的で即時利用可能なリソースとして セールス BPO のニーズが高まっている - セールス BPO を選ぶ際は、自社の営業課題・ニーズに沿ってポイントを押さえた選定が重要 - 一般的には、BPO を導入する企業
約19分
インサイドセールスのトークスクリプトとは？作成テンプレートや作り方を紹介
インサイドセールスのトークスクリプトのメリットとしてスキルの標準化、新人育成、営業トークの改善などが挙げられる - インサイドセールスのトークスクリプトとしてヒアリングすべきことととして BANTCH情報 SPICED などのフレームワークが挙げられる - トークスクリプトの作成手順として会話の構成、目的設定、会話の骨
約6分
分析しただけにならな 本質的なセールスイネーブルメントの実現方法
セールスイネーブルメントの最終目的は生産性を最大化するであり、これに繋がらない作業はすべて無駄になる - 分析だけに集中してしまうことで起こる弊害は、「実行不足」、「分析中毒」、「過剰な計画性」、「現場との乖離」 - このような課題の解決策として、Sales Engagement Technology（SET）というツ
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離職率が高い営業組織の責任者の打ち手
今、日本のあらゆる組織で人材不足が深刻になってきています。
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【ウェビナーレポート】インサイドセールスのマネジメントに関するポイント
インサイドセールスの構築では顧客の段階に応じたコミュニケーションを定義づけるということが先決。
約10分
売れる営業と売れない営業の違いはどこにある？
売れる営業は「顧客目線での行動」「商品の価値把握」「顧客と対等な関係構築ができている」などの特徴が挙げられる - 売れない営業は「顧客視点で動けない」「論理的に物事をとらえられない」「知的好奇心がない」などの特徴が挙げられる - 営業組織としても、ツールを活用やプロセスの可視化を通じた売れる営業人材の育成が必要になる
約28分
インサイドセールスに向いている人、向いていない人の特徴とは？
インサイドセールスは既に国内の4割の企業が導入済、今後も需要は伸びる傾向に - マーケティングやフィールドセールスとの橋渡しを行いパフォーマンスを向上 - ニーズを引き出す質問力、課題解決力、効率性を考える工夫などが求められる - ツールスキル獲得、将来性がある、数値で成果が見えるなどやりがいの多い仕事 - 立ち上げ時
約18分
セールスイネーブルメントの実践事例とポイント【ウェビナーレポート】
セールスイネーブルメントとは営業活動改善のための一連の取り組みのことで営業プロセスの型化などを指す - セールスイネーブルメントが必要とされる背景として、リモートワーク、オンライン商談の普及などの環境変化が挙げられる - セールスイネーブルメント実践事例として新人営業の即戦力化に効果があり、座学、実践トレーニング人数が
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