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競合他社と差をつけるカスタマージャーニーの書き方
- 自社のサービス・製品を市場に普及させ、顧客への提供価値を継続的に向上させていくために最も大切なのは、顧客視点で考えることです。顧客が何を望み、どう動くのかを仮説検証を繰り返し適切に把握することは多くのマーケターにとって最大の使命だと言えるでしょう。今回は、そんな多くのマーケターたちが顧客の行動・心情を理解する上で欠かせないカスタマージャーニーについて、その設計方法とテンプレートをまとめました。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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BtoBマーケティングに必須なデマンドジェネレーションとは
- BtoB のマーケティング・営業活動において、自社の製品やサービスの需要を高め、より多くの顧客にその価値を届けるためにはデマンドジェネレーションという概念を理解する必要があります。特にデマンドジェネレーションは、BtoB ビジネスにおける、顧客の長い検討期間の間に効果的なアプローチをして購買に結び付けるために有効な手立てだと言われています。本記事では、デマンドジェネレーションを理解し、BtoB ビジネスにおいて円滑に実施していくために必要な要素をまとめました。
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マーケティングオートメーションが機能しないのはなぜか？導入に失敗する５つの法則
- 高い費用をかけたのに、なかなかマーケティングオートメーションの効果がでない。または、マーケティングオートメーションの導入を考えているが、どのような障壁があるのだろうか？とお考えの方も多いと思います。
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インバウンドでリードを倍にするオウンドメディア運営の指南
- 近年、オウンドメディアや自社ブログなどを通じて読者にとって価値のある情報を配信し、顧客を獲得するコンテンツマーケティングを実施する企業は増えてきています。特にオウンドメディア・ブログなどは、時間はかかるものの低コストで始められる上に、集客効率が高く、オンライン上の資産として半永久的に保存できることから導入するメリットは高いといえます。しかし、ただコンテンツ記事を揃えて定期的に配信していけば成功するという訳ではありません。今回は、メディア運営に適切な手順とノウハウを説明していきたいと思います。
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投資家が重視する SaaS スタートアップの評価指標とは
- 投資家がスタートアップに出資を決める基準として、事業の健全度や成長性を測る指標を見ている - MRR、Churn、Unit Economics などをまずはじめに理解しておく必要がある - 基本的な指標を理解し、まずは健全とされる水準を達成することが、資金調達・経営を成功させる一番の近道である
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市場を勝ち抜くグロースハック実践
- テクノロジーの進化は止まる事を知りません。人工知能やブロックチェーン、ロボティクスやシェアリングエコノミーなど、新たなマーケットが続々と誕生しています。そんな激動の時代の中、次々に新しいプロダクトが生まれ、死んでいく、波乱万丈な市場で勝ち抜いていくためには、常にアップデートしていく”顧客の声”を拾い上げ、プロダクトを継続的に改善していかなければなりません。そのためには、現代 Webマーケティングにおける”グロースハック”という概念を理解し、扱いこなす必要があります。今回の記事では、あなたのプロダクトが真価を発揮するのに不可欠な”グロースハックの実践と事例”について解説していきます。
営業成果創出プロセス売上向上
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SFAを定着させる5つのステップ：入力されない・活用されない失敗を防ぐ実践ガイド
「多額の投資をしてSFAを導入したのに、なぜか現場で活用されない…」 多くの導入担当者が抱えるこの根深い課題を解決します。本記事では、SFAが定着しない根本原因である「3つの壁」を明らかにし、明日から実践できる具体的な「5つのステップ」を徹底解説。貴社のSFAを単なる“報告ツール”から、組織の成長を加速させる強力な“エンジン”へと変えるための、再現性の高いノウハウを提供します。
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