約16分
BtoB 向け顧客管理システム（ CRM ）おすすめツール6選 価格/機能を徹底比較
CRM ツールとは顧客との関係を管理するシステムです。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約7分
CRMの導入失敗で後悔しないための5つのステップ
CRMツールの導入を検討している企業が感じやすい不安と、運用を成功させるためのポイントを解説します。
約6分
なぜ社内のデータを管理できないのか？ 5つの理由とたった1つの解決策
「見たいときにデータを整備すればいい」「データの整備だけすればいい」という考えは間違いである。戦略に基づいた適切なデータ管理が必要である。データ管理の重要性とデータ管理が崩れるタイミングを理解することで、戦略に基づいたデータ管理の必要性を理解できる
約5分
落とし穴にはまらないMA・CRM・SFAの運用法とは？連携の重要性と注意点
MA・CRM・SFAを導入する企業に向けて、それぞれの役割と複数ツールを効率的に運用する方法を解説します。
約7分
BtoBマーケティングで陥りがちなABMの罠
Account Based Marketing(以下ABM)は、BtoBマーケティングにおいて注目を浴びています。
営業成果創出プロセスリード獲得
約5分
ビジネスの意思決定が難しい理由と効果的な解決策とは？
ビジネスの意思決定が難しい理由を整理し、データの可視化で判断の質を高める方法を解説します。
約8分
資料探しの苦労を解消する「デジタルアセットマネジメント」の重要性と手順
デジタル化で増え続けるコンテンツを、正確かつスピーディーに管理・活用するための考え方を解説します。
経営管理見える化
約9分
BtoBビジネスの営業力を向上させるSales Opsの9つの役割
米国では営業チームとは別に、効率化による収益拡大を目標としたオペレーション管理を専門的に行うSales Opsという機能の導入が進められている。事業全体を見渡して営業のオペレーションを管理することで、営業担当者の育成、業務の効率化、収益増加に繋がります。本記事では、米国でSales Opsの導入に成功した企業が行なって
CRM・SFA・データ活用営業組織体制
約5分
なぜ売上が上がらないのか？The Model導入企業が直面する大きな課題
The Modelを導入しても成果が出ない理由を整理し、分業型の顧客獲得プロセスを改善する方法を解説します。
CRM・SFA・データ活用営業組織体制
約5分
サブスクリプション時代に求められる事業成功のカギとは？顧客満足度を向上するためのツール活用
サブスクリプション時代に顧客満足度を高め、事業を成功させるためのツール活用を解説します。
CRM・SFA・データ活用サブスク
約7分
SaaS事業でLTVを改善する鍵となる「顧客ライフサイクル」とは？
顧客ライフサイクルとLTVの関係を整理し、顧客との接点から利益を高める考え方を解説します。
営業人材プロセス顧客満足度向上
約7分
CMOとは？最高マーケティング責任者の役割と、サブスクリプション時代に求められる人材
CMO（Chief Marketing Officer）とは、経営の視点でマーケティングを統括する最高マーケティング責任者です。CMOの役割、サブスクリプションビジネスで役割がどう変わるか、日本企業での現状、CMOにふさわしい人材とスキルを解説します。
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