約6分
成果を生み出すセールスイネーブルメントの7つのポイント
- セールスイネーブルメントとは、セールス活動を改善するための概念です。 - セールスプロセスの改善や自社の状態を可視化すること、情報共有などがポイントとなります。 - 少ない人材で利益を上げるために、効果的に成果を出すセールスイネーブルメントを活用することが非常に重要です。
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約6分
【営業改革】セールスイネーブルメントで使える12のKPI
セールスイネーブルメントの基本と、営業組織の成果を測るためのKPI設定例を紹介します。
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約7分
データ活用ができるセールスオペレーションを定着させる7つの方法
- 営業におけるデータ活用により、「売上予測を立てることができる」「セールスオペレーションの最適化ができる」「営業スキルの均質化ができる」の3つのメリットがある - セールスオペレーションを構築・定着することで、営業におけるデータ活用を実現できる - セールスオペレーションを定着させるには7つの方法があるが、実現するためにはデータやテクノロジーを活用することが必要になる
約5分
【事業責任者必見】マーケティングとセールスの連携を強化する8つの方法
セールスとマーケティングが連携し、事業の収益を拡大するための組織変革と実践方法を解説します。
営業成果創出プロセスリード獲得
約5分
セールスリソース不足を解決する4つの施策
セールスリソース不足を解決する4つの施策を、営業組織の状況に合わせて解説します。
CRM・SFA・データ活用営業生産性向上
約8分
営業力・組織力を強化するセールスイネーブルメントとは？
- セールスイネーブルメントとは、営業活動改善のための一連の取り組みのことです - 生産性の向上、提案の質の向上、マーケティングやツール活用への理解など、多くのメリットをもたらします - セールスイネーブルメントを推進することで、営業組織の強化に繋がるため、日本でも注目が高まっています
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約6分
戦略のないマーケティング施策の落とし穴
- アメリカの起業家養成スクール「Yコンビネーター」の創業者 ポール・グレアムによれば、「スタートアップが成功する確率は7%しかない。Dropbox や Airbnb などのように大化けする確率に限っては0.3%ほどしかない。」と言われています。
営業成果創出プロセスリード獲得
約10分
【BtoB マーケティング】フェーズ別おすすめ施策一覧
- BtoB マーケティングの仕事の範囲は広いため、事業のステージに合わせて施策を選択と集中することが重要 - フェーズに関係なく「データ分析基盤」と「仮説構築」の2つは必須 - 自社の施策や顧客とのコミュニケーションと本記事を照らし合わせながら、施策に偏りがないか確認する必要がある
約9分
マーケティングオートメーション（ MA ）とは
マーケティングオートメーションの基本と、実際の運用で成果につなげるための考え方を紹介します。
約12分
【独占】HubSpot Japan共同事業責任者が語る、インバウンドマーケティングの新時代
- もはやデジタルマーケティングなき「顧客中心」は実現できません。顧客は営業担当者と接触するまでに、どんな商品を購入するか決断していることが増えました。
約10分
【名大発VB、オプティマインド】大学発SaaSベンチャーのための3つのメトリクス
- 大学ベンチャー最前線シリーズ、記念すべき第1回は、名古屋大学発の技術ベンチャー企業、株式会社オプティマインドに焦点を当てて展開していきます。同社は2月21日に開催されたICCサミットFUKUOKA2019にて見事優勝された、まさに大学ベンチャーの最前線で活躍されている企業です。
約12分
【2019年版】BtoB向けマーケティングオートメーション（MA）を徹底比較
- マーケティングオートメーション（MA）とは、見込み顧客の育成・選別・送客を自動化・効率化できるツールです。
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