約13分
オンライン営業を成功させる型化（Playbook）の重要性
顧客との関係性構築やメンバーのマネジメントに課題が生じやすいオンライン営業では、営業組織体制やオペレーション設計は顧客起点であることが重要です。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約6分
サブスクリプションビジネスにおけるカスタマーサクセスの KPI
サブスクリプションの流行でカスタマーサクセスが注目されているが、進め方やKPI設定に悩んでいる企業が多数います。
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セールスフォース・ドットコム（ SFDC ）の成功要因
セールスフォース・ドットコム（SFDC）は世界 No.
約17分
セールスイネーブルメント 1ヶ月でトップセールスを育てる仕組み【ウェビナーレポート】
コロナ禍において、リモート営業の機会が増えています。
約11分
新人を短期間で”売れる営業マン”に育てる4つのポイント
営業組織で人材育成を成功させるためには、営業に必要なスキルや特徴を定量的・定性的に測定できていることが大前提 - 営業人材育成の基本的な5ステップ：①営業オペレーションの可視化、②各営業担当者の成果の可視化、③理想的な営業担当者の特徴の抽出、④スキルレベルの可視化、⑤育成プロセスの改善 - 新人営業が短期間でスキルを身
約11分
インサイドセールスの KPI 売上拡大を続けるためのデータ活用術【ウェビナーレポート】
インサイドセールスの KPI として一般的に設定されるのは、商談設定数、活動量、受注率、受注金額などがある - インサイドセールスの成功のために、適切な KPI の設定とデータ活用が重要 - KPI を管理して営業担当ごとの成果やボトルネックを明確化することで、営業組織の強化・改善が可能となる
約15分
リードマグネットとは？見込み顧客を惹き寄せる11のアイデア
リードマグネットとは氏名、電話番号、メールアドレスなどの個人情報と引き換えにしてでも欲しいと思わせるなにかである - リードマグネットに必要な5つの要素として、「課題を明確にして解決する」「簡潔、迅速に使える」「インターネットで手に入らない内容」「専門性」「ターゲットを絞る」が挙げられる - リードマグネットを作成〜運
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全てのマーケターが計測すべきメトリクスとは？KPI になりうる3選を紹介
マーケターにとってメトリクスとは、マーケティングで行われる施策についての情報を数字のデータで表したもの - 絶対に見るべきメトリクスは「インクリメンタルセールス」「マーケティング ROI」「LTVとCAC」 - 無数に存在するメトリクスのうちどれが重要で追い続ける必要があるのか選別し、それを可視化してリアルタイムで分析
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営業責任者向け｜同じ営業トークスクリプトでも差が出る「喋り方」の心理学
インサイドセールス（営業）において、相手に負の感情を抱かせないためにも、相手の心理状態に合わせた話し方が成功の鍵となる - 人の心理状態を左右するもので予測ができるのは自律神経系の働きである - 心理状態や雰囲気に加え、顧客との会話がパーソナライズされたものであることも、インサイドセールスの成功率を向上させるための重要
約24分
Product Led Growth とは？新 SaaS KPI
Product Led Growth（PLG）は「プロダクトがプロダクトを売る状態（Product sells itself）」を目指す戦略を指す。
経営管理SaaS KPI
約19分
オンライン営業を成功に導く先進テクノロジー：Kustomer
Kustomer 社は、顧客関係管理プラットフォーマーとして事業を展開しており、データの統合、システム間の統合をサポートする - 提供しているサービスとしてはチャットボット、ソーシャルメッセージ、Eメール、音声＆ショートメッセージ機能がある - 主な特徴としてタイムラインビューがあり、タイムラインレイアウトを使って、注
約18分
最新の営業支援ツール7選の機能・特徴を徹底比較
営業スタイルの変化により営業支援ツールの注目度が高まっている - SFA/CRM ツールの浸透度合いは高まっているが、効果につながっていない問題がある - 営業支援ツールの中でも注目されているのがセールスエンゲージメントプラットフォーム
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