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営業戦略の策定に使えるフレームワークとは？
営業戦略は、市場シェアの向上や売上拡大などの目標を達成するための営業活動の中長期方針。営業戦略立案の上で、自社価値と市場動向・顧客理解を深めることが重要。営業戦略で活用できるフレームワークには、3C分析、ファイブフォース分析、SWOT 分析、セグメンテーション分析、4 P 分析、4 C 分析などがある。最適な戦略策定に
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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インサイトの発見に必要な「データクレンジング」とは？メリットと手順を解説
データクレンジングとは、データベースから不正確なデータやエラー・矛盾などを発見し、正しいデータとなるように修正するプロセスです。データクレンジングによって、データの品質を高めることで、より優れた意思決定が実現できます。本記事では、メリットや手順について詳しく紹介します
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インサイドセールス代行会社を活用する際に注意すべき3つのポイント
インサイドセールス代行会社を活用する一般的なメリットとして、営業担当者が商談・提案活動に集中できる、営業活動の効率化、商談機会の増加が挙げられる。一方で、無駄な商談増加やフィールドセールスとの連携不足、営業活動のマネジメントが問題となるケースもある。これらを避けるためには、事前の明確な目標設定に加え、アポ獲得から受注ま
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営業組織の売上を伸ばすために責任者が取り組むべき5つのステップ
営業組織の売上が伸びないよくある3つの原因として、「営業活動が属人化している」「顧客の考えや行動を把握できていない」「ツール間の情報が断絶されている」が挙げられる。営業組織の売上向上に向けて、営業責任者は LTV（ライフ・タイム・バリュー）に注目すべき。営業の売上を向上させるために、営業プロセスの構築から現場レベルのス
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世界的調査機関 Gartner が重要だと位置付ける SEP とは
セールスエンゲージメントプラットフォームという営業支援のテクノロジーがアメリカで広まっており、データの収集・分析・可視化を通じて数値に基づいた売上予測、営業が次にとるべきアクションを把握することができる。世界的な調査機関 Gartner はこのセールスエンゲージメントプラットフォームを広がりをデータとして分析し、市場の
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インサイドセールスの立ち上げ方 The Modelのファーストステップ【ウェビナーレポート】
The Model を導入する場合、影響度が小さく、効果を出しやすいインサイドセールスから着手すると成果に結びつきやすいです。
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エンタープライズ営業の新規開拓を成功させる「関係構築」の型【ウェビナーレポート】
エンタープライズ営業の新規開拓を成功させる「関係構築」の型。環境変化、オンラインとオフラインの混在、成果が出るメンバーの共通点、型の作り方。ウェビナーレポート。
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サブスクリプションシフト 売り切り型から変わるべき営業プロセス【ウェビナーレポート】
サブスクリプションで成功するためには、多くの機能を変えていく必要があり、結果約9割がサブスク事業に失敗しています。
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外資SaaSから学ぶ、営業効率向上の秘訣【ウェビナーレポート】
外資では、営業活動の効率化のためのデータは、外資系企業では多くの SaaS サービスを利用して収集しています。
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製造業の営業DX 収益改善のためのデジタル化の取組み【ウェビナーレポート】
製造業におけるデジタル化に関して、ノウハウや知見をどのように標準化していくのか、どのように共有していくのかが課題である。
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【徹底比較】インサイドセールスの生産性向上におすすめのツールを解説
インサイドセールスは多くの企業で導入が進んできている営業スタイルである。インサイドセールスを成功するためには、営業活動を効率よく行う“型”を構築することが重要である。より精度の高い型を作り上げるためにはツールの利用が不可欠である
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オンライン営業を成功させる型化（Playbook）の重要性
顧客との関係性構築やメンバーのマネジメントに課題が生じやすいオンライン営業では、営業組織体制やオペレーション設計は顧客起点であることが重要です。
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