約16分
【2023年版】SFAおすすめ5選！比較するポイントも併せて解説
SFA は、データに基づいて営業に取り組み、生産性を高めるための必須ツールです。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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インサイドセールス BPO 成功の秘訣 選び方から導入手順まで
インサイドセールスの BPO とは、インサイドセールスの主な役割であるリード創出・リード育成を、営業プロセスの一部としてまるごと外部の専門業者に委託すること。
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インサイドセールスを立ち上げる際のコツとは？成功のためにやるべきこと
インサイドセールスは、リードに対して電話・メール・チャットなどのコミュニケーションツールを通して行う「非対面の営業」であり、インサイドセールスを導入する組織は年々増加している。
約13分
SFA とは？基本機能や CRM ・ MA との違い、選び方まで解説
SFA は、顧客や取引情報の一元管理と共有やワークフローの自動化などを行うことで生産性の向上や営業活動の効率化・可視化を可能にします。
約18分
インサイドセールス支援代行会社と支援ツール、どちらを選ぶべき？
インサイドセールスとはテクノロジー主導の販売手法のことで、「より良いデータの確保」、「利便性と効率性」、「顧客エクスペリエンスの向上」といった観点から、高額商品を販売する多くの業界、特に BtoB 、 SaaS 分野で導入されている。
約7分
営業代行・アポ代行の相場はどれくらい？料金体系と、成果報酬型・固定報酬型の比較
営業代行・アポ代行の相場と料金体系（固定報酬型・成果報酬型・複合型）を解説。表面の価格ではなく、有効な商談1件あたりの実質単価で比べる方法も。
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BtoBの営業代行・営業BPOおすすめ｜成果報酬型の会社を比較するポイント
BtoBの営業代行・営業BPOの選び方。比較・選定のポイント、BtoBに特化したサービス、メリットとデメリット。成果報酬型の会社を比べる時の確認点も。
約16分
目的・企業別 おすすめCRM厳選6ツール（2023年公開）
CRM ツール（顧客関係管理システム）を導入する企業が増えている。現在、顧客の購買行動・企業の販売行動は多くの業界で複雑化しており、顧客との関係性のマネジメントの重要性が増している。本記事では企業のタイプと目的別にどのような CRM を導入するべきかご紹介
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インサイドセールスを外注する費用と選び方｜代行サービスを比較するポイント
インサイドセールスを外注する費用の考え方、代行サービスを選ぶ3つのポイント、メリットとデメリット。有効な商談1件あたりの実質単価で比べる方法も。
約7分
営業代行の失敗しない選び方とおすすめ9サービス｜成果報酬で商談をつくる会社の見分け方
営業代行の失敗しない選び方を3ステップで。おすすめ9サービスと、成果報酬で商談をつくる会社の見分け方。有効な商談1件あたりの実質単価で比べる方法も。
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BPOでビジネス成長を加速！おすすめのBPOサービス企業紹介
BPO とは企業が業務プロセスの一部を外部委託することで、通常のアウトソーシングよりも自由度が高いことが特徴である。BPO サービスを選ぶ観点として運営力、専門性、セキュリティ、独自性、どこまで対応してくれるかなど多岐にわたる。BPO サービス導入を成功させるためには自社に必要な外部委託業務の定義とその目的に沿ったオペ
約16分
営業を内製するか、外注するか — 営業代行で自社の利益を最大化させる比較の考え方
営業を内製するか外注するか。営業代行の基礎知識、効果、5社の比較、効率的な使い方。有効な商談1件あたりの実質単価で比べる考え方も。
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