約6分
CRMを活用できていない企業によくある勘違いとそこから打破するための施策
サブスクリプションモデルの普及により、顧客との関係性を深めることは重要となっています。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約7分
【チャーン改善】カスタマーサクセスを実現するインサイトの発見方法とは？
もはやカスタマーサクセスを重視しない企業は少ないでしょう。
約8分
なぜインサイドセールス導入の効果が出ないのか？分業を成功させるデータ統合の重要性
従来はウェブ上での顧客獲得を実現するマーケティング手法が浸透していなかったため、営業マンが顧客の購買プロセス全体を担当することができました。
約5分
営業チームの課題を見える化する 営業パイプラインの分析方法
「営業が売上を立てないと収益が上がらない」というプレッシャーを抱えながら、アポイントの取得などに苦戦する営業担当者は少なくないでしょう。
約7分
なぜ ROI の測定が重要なのか？数字を意識したマーケティング戦略の設計方法
ROI を算出することで施策ごとの収益へのインパクトを明確にでき、正しい意思決定ができる - ROI を元にマーケティングを改善するとともに、長期的な売上を伸ばす視点が大事である - 長期的な売上を伸ばす上で顧客との関係構築が重要であり、そのためには顧客エンゲージメントが鍵となる
約5分
【フェーズ別】SaaSスタートアップの営業を効率化する３つの施策
営業効率に悩むスタートアップに向けて、営業担当者の採用やオペレーション構築を改善する3つの実践方法を紹介します。
約9分
事業成長を実現する「デマンドジェネレーション」の概要・手順とは？
デマンドジェネレーションとは、見込み顧客の創出や見込み顧客を生み出すための行動全般のことを意味します。
営業成果創出プロセスインサイドセールス
約5分
米国ユニコーン企業が認めた業務自動化ツール「Tray.io」とは？
企業の人材不足や、働き方改革が注目を浴びている昨今のビジネスシーンでは、業務を効率化させることが大きな意味を持つようになりました。
CRM・SFA・データ活用SaaS
約6分
AIを活用して無駄なマーケティングを減らす「Bizible」とは？
近年のマーケティング活動は、オウンドメディアの台頭もありコンテンツマーケティングが主流になってきています。
CRM・SFA・データ活用リード獲得
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SaaS の受注率を飛躍的に向上させた3つの打ち手
企業の生産性を高めるために、あらゆる SaaS が広がっており、それに応じて SaaS を提供する企業も増えてきました。
約6分
MA運用を成功させる鍵とは？CRMと簡単に連携できるMAツール4選
MAやCRMを導入する企業に向けて、日々の業務を効率化するための連携方法と考え方を紹介します。
約9分
Intercom社に学ぶ、最先端の営業組織を支える「Sales Tech Stack」とは？
営業を最適化し、良い商品やサービスを成果につなげるためのセールステック活用の考え方を紹介します。
CRM・SFA・データ活用営業ツール活用
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