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思想と実装。

営業AI・データ活用・営業組織づくり。

すべて CRM・SFA・データ活用(123)営業人材プロセス(35)営業成果創出プロセス(133)営業戦略(58)経営管理(41)

2019/7/26約7分

CRMの導入失敗で後悔しないための5つのステップ

CRM・SFA・データ活用CRM/SFA営業ツール活用

2019/7/26約6分

なぜ社内のデータを管理できないのか？ 5つの理由とたった1つの解決策

- 「見たいときにデータを整備すればいい」「データの整備だけすればいい」という考えは間違いである - 戦略に基づいた適切なデータ管理が必要である - データ管理の重要性とデータ管理が崩れるタイミングを理解することで、戦略に基づいたデータ管理の必要性を理解できる

CRM・SFA・データ活用CRM 使いこなせないデータ活用

2019/7/26約5分

落とし穴にはまらないMA・CRM・SFAの運用法とは？連携の重要性と注意点

CRM・SFA・データ活用CRM/SFA営業ツール活用

2019/7/26約7分

BtoBマーケティングで陥りがちなABMの罠

- Account Based Marketing(以下ABM)は、BtoBマーケティングにおいて注目を浴びています。ABMとは、マーケティングと営業を連携させて、絞られたターゲット企業からの売り上げ最大化を目指す手法です。

営業成果創出プロセスリード獲得

2019/7/26約5分

ビジネスの意思決定が難しい理由と効果的な解決策とは？

経営管理データ活用見える化

2019/7/24約8分

資料探しの苦労を解消する「デジタルアセットマネジメント」の重要性と手順

経営管理見える化

2019/7/22約9分

BtoBビジネスの営業力を向上させるSales Opsの9つの役割

- 米国では営業チームとは別に、効率化による収益拡大を目標としたオペレーション管理を専門的に行うSales Opsという機能の導入が進められている - 事業全体を見渡して営業のオペレーションを管理することで、営業担当者の育成、業務の効率化、収益増加に繋がります - 本記事では、米国でSales Opsの導入に成功した企業が行なっていたベストプラクティスを元に、Sales Opsが果たすべき9つの役割をご紹介します。

CRM・SFA・データ活用営業組織体制