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営業AI・データ活用・営業組織づくり。

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なぜ、セールスだけでなくマーケティングにもイネーブルメントが必要なのか？
約8分

なぜ、セールスだけでなくマーケティングにもイネーブルメントが必要なのか？

- イネーブルメントはセールスだけでなく、マーケティングにも必要な取り組みである - マーケティング・イネーブルメントを行うことで、適切な顧客を獲得することに繋がる - マーケティング・イネーブルメントをはじめるには、「専門のチームを作る」「営業情報の整備」「ツールの活用」「マーケと営業の連携」が必要である

営業人材プロセス営業組織体制
セールスイネーブルメントの成熟度：5つのステージをツールとKPIから解説
約8分

セールスイネーブルメントの成熟度：5つのステージをツールとKPIから解説

- セールスイネーブルメントとは、「成果につながる営業人材育成」のことです - セールスイネーブルメントを推進し、営業組織を強化するためには、組織のステージごとのツール活用とKPI設定が重要となります - 本記事では、セールスイネーブルメントの5つのステージと必要なツール・KPIについて解説します

営業人材プロセスセールスイネーブルメント
成果を生み出すセールスイネーブルメントの7つのポイント
約6分

成果を生み出すセールスイネーブルメントの7つのポイント

- セールスイネーブルメントとは、セールス活動を改善するための概念です。 - セールスプロセスの改善や自社の状態を可視化すること、情報共有などがポイントとなります。 - 少ない人材で利益を上げるために、効果的に成果を出すセールスイネーブルメントを活用することが非常に重要です。

営業人材プロセスセールスイネーブルメント
データ活用ができるセールスオペレーションを定着させる7つの方法
約7分

データ活用ができるセールスオペレーションを定着させる7つの方法

- 営業におけるデータ活用により、「売上予測を立てることができる」「セールスオペレーションの最適化ができる」「営業スキルの均質化ができる」の3つのメリットがある - セールスオペレーションを構築・定着することで、営業におけるデータ活用を実現できる - セールスオペレーションを定着させるには7つの方法があるが、実現するためにはデータやテクノロジーを活用することが必要になる

CRM・SFA・データ活用データ活用営業生産性向上営業組織体制見える化
営業力・組織力を強化するセールスイネーブルメントとは？
約8分

営業力・組織力を強化するセールスイネーブルメントとは？

- セールスイネーブルメントとは、営業活動改善のための一連の取り組みのことです - 生産性の向上、提案の質の向上、マーケティングやツール活用への理解など、多くのメリットをもたらします - セールスイネーブルメントを推進することで、営業組織の強化に繋がるため、日本でも注目が高まっています

営業人材プロセスセールスイネーブルメント

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