約5分
ビジネスの意思決定が難しい理由と効果的な解決策とは？
ビジネスの意思決定が難しい理由を整理し、データの可視化で判断の質を高める方法を解説します。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約8分
資料探しの苦労を解消する「デジタルアセットマネジメント」の重要性と手順
デジタル化で増え続けるコンテンツを、正確かつスピーディーに管理・活用するための考え方を解説します。
経営管理見える化
約9分
BtoBビジネスの営業力を向上させるSales Opsの9つの役割
- 米国では営業チームとは別に、効率化による収益拡大を目標としたオペレーション管理を専門的に行うSales Opsという機能の導入が進められている - 事業全体を見渡して営業のオペレーションを管理することで、営業担当者の育成、業務の効率化、収益増加に繋がります - 本記事では、米国でSales Opsの導入に成功した企業が行なっていたベストプラクティスを元に、Sales Opsが果たすべき9つの役割をご紹介します。
CRM・SFA・データ活用営業組織体制
約5分
なぜ売上が上がらないのか？The Model導入企業が直面する大きな課題
The Modelを導入しても成果が出ない理由を整理し、分業型の顧客獲得プロセスを改善する方法を解説します。
CRM・SFA・データ活用営業組織体制
約5分
サブスクリプション時代に求められる事業成功のカギとは？顧客満足度を向上するためのツール活用
サブスクリプション時代に顧客満足度を高め、事業を成功させるためのツール活用を解説します。
CRM・SFA・データ活用サブスク
約7分
SaaS事業でLTVを改善する鍵となる「顧客ライフサイクル」とは？
顧客ライフサイクルとLTVの関係を整理し、顧客との接点から利益を高める考え方を解説します。
営業人材プロセス顧客満足度向上
約7分
サブスクリプションビジネスによるCMOの役割の変化
- 2018年から活気づいてきたサブスクリプションビジネス。従来の売切型のソフトウェアでは、売上の持続性が見込めなかった分、顧客のベネフィットを常に念頭に置いて提供していくことで、安定した顧客との関係を維持することが期待できるでしょう。
約7分
優れたインサイトを発見・活用するための10のステップ
BtoBサービスの事業責任者に向けて、優れたインサイトを発見し活用するための10のヒントを紹介します。
約13分
【事業責任者におすすめ】BIツールとは？ 機能や特徴・価格を比較
事業計画や意思決定に欠かせないデータ分析を整理し、代表的なBIツールの特徴を比較します。
約8分
なぜ、セールスだけでなくマーケティングにもイネーブルメントが必要なのか？
- イネーブルメントはセールスだけでなく、マーケティングにも必要な取り組みである - マーケティング・イネーブルメントを行うことで、適切な顧客を獲得することに繋がる - マーケティング・イネーブルメントをはじめるには、「専門のチームを作る」「営業情報の整備」「ツールの活用」「マーケと営業の連携」が必要である
営業人材プロセス営業組織体制
約5分
【働き方改革】営業チームの疲弊を解消するテクノロジーの活用
- 「膨大な営業業務によるセールスメンバーの疲弊に悩んでいる」
CRM・SFA・データ活用働き方改革
約8分
セールスイネーブルメントの成熟度：5つのステージをツールとKPIから解説
- セールスイネーブルメントとは、「成果につながる営業人材育成」のことです - セールスイネーブルメントを推進し、営業組織を強化するためには、組織のステージごとのツール活用とKPI設定が重要となります - 本記事では、セールスイネーブルメントの5つのステージと必要なツール・KPIについて解説します
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
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