約10分
優秀な営業マンの特徴と共通点 これからの時代に必要な営業スキルとは？
優秀な営業マンは、顧客にとって欠かせない、頼りたい存在であり、ニーズを教えられる人 - 優秀な営業マンになるためには営業の質と量の最大化がキーポイントになる - 営業組織は質と量を最大化する状態を築くことが大切になる - SalesTech の普及によりデータドリブンでデータを正しく解釈/活用できることが大切になってい
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約9分
経常利益とは？営業利益や当期純利益などとの違いや計算方法を解説
経常利益とは、企業が通常行っている業務の中で得た利益のこと - 経常利益は「経常利益＝営業利益＋営業外収益－営業外費用」と計算する - 経常利益は、売上総利益や営業利益または、過去の実績と比較することでその企業がどんな稼ぎ方をしているのかを把握できる - 経営能率を上げていくためには、獲得効率や顧客維持などの営業活動の
約12分
売上予算は本当に利益を左右するのか？予算と予測の違いと重要性を紹介
企業が将来の経営ビジョンに基づいて設定した利益目標を達成するために、予測される収入と企業活動に必要な支出に基づいて定められた計画のことを「予算」と言う - 売上予算は目標となる営業利益を達成するために必要な売上高を現実的な過去の数値に基づいて立てていく - 予算は現実的な数値に基づく「目標」であり、予測とは将来のある時
約19分
売上予測とは？予測の方法から予測精度の上げる7つの方法を徹底解説
売上予測とは過去のデータに基づいて特定の期間の売上を予測すること。
約7分
売上高営業利益率とは？その計算方法から上昇させる方法を解説
売上高営業利益率は営業利益から売上を割ったもので、本業でいかに効率的に稼ぐ能力があるかを示す経営指標である - 売上高営業利益率の平均は業種や企業規模によってことなる。
約14分
MRR とは？ SaaSビジネスにおける重要指標から改善施策を解説
MMR とは月ごとに繰り返し得られる収益のこと。
経営管理SaaS KPI
約12分
売上を最大化する戦略とは？最大化の3つの要素と価格戦略の手法を解説
売上は顧客数×購入単価×購入頻度によって構成されています。
約9分
営業が商談後のお礼メールで差をつけるには？
お礼メールの役割は「認識のずれを防ぐ」「信頼関係の構築」「顧客が検討を進めるためのフォロー」の3点である - 基本的に記載しておくべき内容やマナーを把握していることが前提であり、基本ができていないと印象の悪化や信頼を損なうこともある - お礼メールで注意すべきことには「商談の機会をいただいたことのお礼を記載する」「一目
約23分
【徹底解説】Gartner が示す営業データ分析の戦略的ロードマップ
組織のポテンシャル最大化には、データガバナンス/データリテラシー/高度な分析テクノロジーが必要になる - データガバナンスは顧客体験と相関していて、データガバナンスの確立によって全社的なデータへのアクセシビリティの担保/パーソナライズ化された体験の提供につながる - 人ではなく、AI が分析/予測する Sales En
約15分
米国の先進企業が示す2023年以降のエンゲージメント営業の未来
現在のインサイドセールス組織は顧客行動の変化から会話量の減少や商談化率の低下、コストの上昇に直面している - 数少ない機会から有効な商談を創出していくためにも、エンゲージメントに着目した営業の重要性が増している - エンゲージメント向上のテクノロジーの市場規模や企業投資は年々増加している - Sales Engagem
約16分
営業とは？営業の種類やトップセールスから学ぶ成果を上げるポイントを紹介
営業は自社の商品を売り込むのではなく、顧客のニーズを満たす意識を持つことが重要 - ヒアリング力、分析力、プレゼン力を伸ばすことが営業力強化には不可欠 - トップセールスに共通するスキルや考え方は習慣化、標準化することで組織単位でも反映可能 - メンバーの特性を活かした案件の割り振りや、ノウハウをもとに営業の型を作るこ
約11分
営業利益とは？計算方法や経常利益、売上総利益などとの違いを解説
営業利益とは、企業の本業で稼ぐ力を示すもので、外部のステークホルダーが企業を評価する際にも重視される - 営業利益は次の式で表される。
最新情報をメールで受け取る
営業AI・データ活用・営業組織づくり。最新の記事やイベント情報をお届けします。