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HubSpot の評判は？導入時に検討すべき機能や特徴を解説
HubSpot は21万社をこえる企業に導入されており、営業やマーケティングに関する情報を一元管理することができる統合型ビジネスプラットフォームである。HubSpot の主要機能として「認知度の向上」「リードの育成」「CV 獲得数の拡大」などが挙げられ、マーケティングだけでなく営業やほかの業種に対しても対応している。H
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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CRM は営業活動に使えるのか？SFA との違いを理解しよう
CRM は顧客情報を記録してデータを組織全体で一元的に管理するためのツールです。顧客データを分析することで、データに基づいた最適な顧客アプローチを考えることができます。営業活動で有効活用するには、データの入力や管理において注意すべきポイントがあります
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CRM 活用のポイントとは CRM 活用・運用のポイントを徹底解説
「営業活動を可視化したい」、「データを売上に活かしたい」、「業務負担が大きくて無駄な作業が多い」。
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CRM とは？意味や基本機能、メリット、導入時の注意点まで徹底解説
CRMとは、顧客との関係を継続的に管理・改善する考え方と、そのためのシステムです。SFA・MAとの違い、基本機能、導入メリット、データを活用し続けるための注意点を解説します。
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世界的調査機関 Gartner が重要だと位置付ける SEP とは
セールスエンゲージメントプラットフォームという営業支援のテクノロジーがアメリカで広まっており、データの収集・分析・可視化を通じて数値に基づいた売上予測、営業が次にとるべきアクションを把握することができる。世界的な調査機関 Gartner はこのセールスエンゲージメントプラットフォームを広がりをデータとして分析し、市場の
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インサイドセールスの立ち上げ方 The Modelのファーストステップ【ウェビナーレポート】
The Model を導入する場合、影響度が小さく、効果を出しやすいインサイドセールスから着手すると成果に結びつきやすいです。
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エンタープライズ営業の新規開拓を成功させる「関係構築」の型【ウェビナーレポート】
エンタープライズ営業の新規開拓を成功させる「関係構築」の型。環境変化、オンラインとオフラインの混在、成果が出るメンバーの共通点、型の作り方。ウェビナーレポート。
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サブスクリプションシフト 売り切り型から変わるべき営業プロセス【ウェビナーレポート】
サブスクリプションで成功するためには、多くの機能を変えていく必要があり、結果約9割がサブスク事業に失敗しています。
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外資SaaSから学ぶ、営業効率向上の秘訣【ウェビナーレポート】
外資では、営業活動の効率化のためのデータは、外資系企業では多くの SaaS サービスを利用して収集しています。
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製造業の営業DX 収益改善のためのデジタル化の取組み【ウェビナーレポート】
製造業におけるデジタル化に関して、ノウハウや知見をどのように標準化していくのか、どのように共有していくのかが課題である。
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オンライン営業を成功させる型化（Playbook）の重要性
顧客との関係性構築やメンバーのマネジメントに課題が生じやすいオンライン営業では、営業組織体制やオペレーション設計は顧客起点であることが重要です。
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サブスクリプションビジネスにおけるカスタマーサクセスの KPI
サブスクリプションの流行でカスタマーサクセスが注目されているが、進め方やKPI設定に悩んでいる企業が多数います。
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