約11分
【生産性向上】売上を改善するために営業が取り組むべき５つの施策
リモートワークや働き方改革で生産性に注目が集まっているものの、世界各国と比べると日本の労働生産性は最低レベル。
営業成果創出プロセス営業組織体制
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約8分
営業 DX で顧客体験の最善化を実現するカスタマーサクセスとは？
インターネットの SNS の普及により、情報の拡散される量やスピードが格段に向上したことで、顧客の購買活動においても、クチコミを起点とするリファラルやバイラルが購入検討のきっかけになる機会が増えてきた - 購入後の顧客体験の最善化と既存顧客の満足度向上は重要なテーマとなっており、顧客体験を改善することで、リファラル、バ
約7分
営業 DX で実現すべきリード獲得・育成プロセスとは？
国内外さまざまな企業で DX に取り組む企業が増えています。
約12分
インサイドセールス（IS）の壁と成功のためのポイント
営業職の不足が顕著になっている中、インサイドセールスの立ち上げに取り組む企業が増えています。
営業成果創出プロセスインサイドセールス
約8分
デジタルマーケティング構築の型 デジタルマーケティング成功の要諦
デジタルマーケティングは目的や全体感がないと結果に繋がらず、組織として営業の課題を捉えた上で、施策を検討する必要がある - デジタルマーケティングの構築には、既に決まった型があり、型に基づくことで、 3ヶ月〜6ヶ月でプロセスや仕組みを構築して運用を開始することができる - デジタルマーケティングは、マーケティング単独で
営業成果創出プロセスリード獲得
約17分
オンラインの顧客開拓に強い営業組織に変えるには？
コロナ禍もきっかけに、営業組織を取り巻く環が大きく変化している - 対して、昨今では、営業のデジタ化の取組みとして、分業性とデータ活用からなる - 「The Model」の導入が進んでる - この取り組みにより成果を創出するためには、単に体制を帰るのみではなく、 - 顧客起点での営業プロセスの構築が必要となり、KPIや
営業成果創出プロセスオンライン営業
約8分
コスト削減が求められる営業組織に役立つ4つの施策
ノウハウの共有および水平展開として組織内のハイパフォーマーのメール、トークスクリプトなどをテンプレート化することによって効率よく第二、第三のハイパフォーマーを生み出すことにつながる - マーケティングとセールスとの情報を連携がうまくいけば、セールスはより営業行為に注力することができる - SFAやCRMを導入することに
約7分
コスト削減に繋がるインサイドセールスのやり方とは
ABM とは顧客・見込み客を管理しているデータベースを統合し、マーケティング部門と営業部門などが連携して企業（アカウント）単位でアプローチする方法 - インサイドセールスはマーケティングと営業の連携を担い、営業コストの削減や効率性の向上が見込まれる - インサイドセールスはKPI設計にアポイント数を置かないことが重要で
約8分
成果を生み出すインサイドセールスの役割と必要な7つのスキル
インサイドセールスの役割は多岐にわたる - 役割と連動して求められてスキルも幅広い - インサイドセールスが営業全体のマネジメントを行った場合は、フィールドセールスのそれよりも9.
営業成果創出プロセスインサイドセールス
約7分
テレワークを導入しない営業組織が迎える未来とは
テレワークによるインサイドセールスを導入することにより営業生産性の向上、離職率の低下、人材の確保が見込める - テレワークをする側の働き手もワークライフバランスが確保できる、ストレスの軽減、モチベーションが高まるなどのメリットがある - 少子高齢化やコロナなどの環境の変化に伴い、働き方の多様性も求められるようになってい
営業成果創出プロセスオンライン営業
約8分
カスタマーサクセスとは？ ビジネスにおける意味や定義・役割を解説
カスタマーサクセスの目的は、「顧客を成功させるために、自社の提供するサービスの価値を最大限に引き出すこと」です。
営業成果創出プロセスカスタマーサクセス
約13分
インサイドセールスとは？導入するメリットや失敗事例を解説
インサイドセールスは電話やメールなどオンライン商談ツールを利用して、非対面で顧客とコミュニケーションを行なう営業手法です。
営業成果創出プロセスインサイドセールス
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