約10分
課題解決型営業とは？従来の営業との違いや必要なスキルを解説
課題解決型営業とは、顧客の課題や潜在ニーズを発掘し、最善の解決策を自社の商品やサービスを通じて提案する営業方法。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約18分
【厳選】新規開拓に役立つ営業ツールは？自社に合った選び方を学ぶ
新規開拓をサポートする営業ツールはMA、SFA、CRMの3種類に分けられ、企業の状況や課題、扱う商材の特性などに合わせて選定する - 営業ツールのメリットやデメリットを理解し、ツールが必要なのかを考える。
約21分
大企業の The Model型組織は、なぜうまくいかないのか
The Model の本質は顧客の成功を中心としたサービス提供にあります。
約14分
大企業のインサイドセールスはなぜうまくいかないのか【ウェビナーレポート】
大企業では、インサイドセールスの導入が急増しています。
約11分
インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは？
インサイドセールスはその名前の通り、対面ではなくオフィスの内部で行う営業活動やその部門・役割を指す - インサイドセールスとフィールドセールスで分業するメリットとして営業効率の向上、リードの取りこぼし防止などが挙げられる - 連携を成功させるポイントとして「役割分担の明確化」「情報の共有」が重要になる - 営業間の連携
約10分
インサイドセールスに関するよくある誤解【ウェビナーレポート】
インサイドセールス部門のマネージャーにふさわしい人物はSFAやMAの価値を理解し、データを扱えることが挙げられる - インサイドセールスの成果は具体的なKPIである商談件数を稼ぐことではなく、LTVを最大化させることが挙げられる - インサイドセールスのマネジメントは個人と会社の目標を理解することが求められる - その
約15分
成功する営業のアポ取りのコツとは？アポイント獲得のノウハウをご紹介
電話でのアポ取りをする際は「自社商品の期待値の確認」「相手企業のリサーチ」「スケジュール設定の主導権を握る」などが大事になる - メールでのアポ取りは「開けたくなる件名」「簡単に日程調整ができる」「顧客に合わせた資料の添付」などが大事になる - アポ取りには、個人単位ではなく、自社サービスとマッチする顧客をターゲットに
約11分
営業とマーケティングで相乗効果を上げるには？【ウェビナーレポート】
営業部門とマーケティング部門の連携がうまくいかない理由として「相互の理解不足」「目的がそろっていない」ことが挙げられる - The Model の難しいポイントとして「CROを担える人材の不足」「KPIの共有の不足」「データ連携がない」ことが挙げられる - LTVを高めるためにマーケティングや営業といった部門間の連携や
約12分
営業力強化の方法とは 活用できるツールと方法論を解説
営業力を強化する方法として「社内での営業のノウハウを共有すること」「顧客情報の共有」「ほかの部門との連携」が挙げられる - 営業力強化を効果的に実現するためには「営業プロセスの可視化」「営業プロセスの標準化」が挙げられる - 営業力を強化するためにお勧めのツールとして CRM 、 SFA 、 SEP が挙げられる -
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すぐに実践すべき営業業務の効率化方法とは？効率化におすすめのツールも紹介
営業業務の効率化に多くの企業が取り組んでいます。
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【BtoB 営業】営業手法と成功のポイント、陥りがちな点を解説
BtoC 営業との違いとして「規模の大きさ」「購入者と利用者の相違」「購入までの検討機関の長さ」などが大きく異なってくる - BtoB 営業で成功するポイントとして「稟議を見据えた提案」「検討に時間がかかる点を考慮したコミュニケーション」「顧客との関係構築」が挙げられる - BtoB 営業で売り上げるには顧客それぞれに
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インサイドセールスの KPI と体制づくりのポイント
ビジネスモデルの転換や新規事業の立ち上げに際して、インサイドセールスを導入する企業が増えており、コロナ以降その動きは更に加速しています。
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