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営業ツールおすすめ10選！それぞれの特徴や自社に合った選び方をご紹介
営業ツールには、営業活動用のものや、営業プロセスのフェーズをデジタル化し、業務効率化をするものなど様々あるが、業務効率化に資する営業支援ツールの中ではMA、SFA、CRMなどが代表的である。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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SaaS とは？メリット 代表的なサービスをわかりやすく解説
SaaS とは、近年市場が急拡大しているクラウド型のソフトウェアサービスです。
営業成果創出プロセスSaaS KPI
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セールスイネーブルメントとは？意味やメリット、実践のステップを紹介
セールスイネーブルメントとは「成果を出す営業パーソンを輩出し続ける人材育成の仕組み」。
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課題解決型営業とは？従来の営業との違いや必要なスキルを解説
課題解決型営業（ソリューション営業）とは、顧客の状況や潜在的なニーズから課題を見つけ、解決策を提案する営業方法です。必要とされる理由、従来の営業との違い、メリット・デメリット、実践に必要なスキルを解説します。
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【厳選】新規開拓に役立つ営業ツールは？自社に合った選び方を学ぶ
新規開拓をサポートする営業ツールはMA、SFA、CRMの3種類に分けられ、企業の状況や課題、扱う商材の特性などに合わせて選定する。営業ツールのメリットやデメリットを理解し、ツールが必要なのかを考える。自社の新規開拓の課題を把握し、課題を解決できる営業ツールを選ぶ。ツールを選ぶ際には運用ルールやデータ環境などを事前に準備
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大企業の The Model型組織は、なぜうまくいかないのか
The Model の本質は顧客の成功を中心としたサービス提供にあります。
約14分
大企業のインサイドセールスはなぜうまくいかないのか【ウェビナーレポート】
大企業では、インサイドセールスの導入が急増しています。
約11分
インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは？
インサイドセールスはその名前の通り、対面ではなくオフィスの内部で行う営業活動やその部門・役割を指す。インサイドセールスとフィールドセールスで分業するメリットとして営業効率の向上、リードの取りこぼし防止などが挙げられる。連携を成功させるポイントとして「役割分担の明確化」「情報の共有」が重要になる。営業間の連携には、社内で
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インサイドセールスに関するよくある誤解【ウェビナーレポート】
インサイドセールス部門のマネージャーにふさわしい人物はSFAやMAの価値を理解し、データを扱えることが挙げられる。インサイドセールスの成果は具体的なKPIである商談件数を稼ぐことではなく、LTVを最大化させることが挙げられる。インサイドセールスのマネジメントは個人と会社の目標を理解することが求められる。そのような人材を
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成功する営業のアポ取りのコツとは？アポイント獲得のノウハウをご紹介
営業のアポ取りのコツを電話とメールに分けて解説。大手企業の役員など決裁者へのアポは、個人の話術ではなく、対象の絞り込みと優先順位づけという組織の取り組みで決まります。
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営業とマーケティングで相乗効果を上げるには？【ウェビナーレポート】
営業部門とマーケティング部門の連携がうまくいかない理由として「相互の理解不足」「目的がそろっていない」ことが挙げられる。The Model の難しいポイントとして「CROを担える人材の不足」「KPIの共有の不足」「データ連携がない」ことが挙げられる。LTVを高めるためにマーケティングや営業といった部門間の連携や、データ
約11分
営業力強化の方法とは 活用できるツールと方法論を解説
営業力を強化する方法として「社内での営業のノウハウを共有すること」「顧客情報の共有」「ほかの部門との連携」が挙げられる。営業力強化を効果的に実現するためには「営業プロセスの可視化」「営業プロセスの標準化」が挙げられる。営業力を強化するためにお勧めのツールとして CRM 、 SFA 、 SEP が挙げられる。SEP を利
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