約7分
テレワークを導入しない営業組織が迎える未来とは
テレワークによるインサイドセールスを導入することにより営業生産性の向上、離職率の低下、人材の確保が見込める。テレワークをする側の働き手もワークライフバランスが確保できる、ストレスの軽減、モチベーションが高まるなどのメリットがある。少子高齢化やコロナなどの環境の変化に伴い、働き方の多様性も求められるようになっている
営業成果創出プロセスオンライン営業
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約13分
インサイドセールスとは？導入するメリットや失敗事例を解説
インサイドセールスは電話やメールなどオンライン商談ツールを利用して、非対面で顧客とコミュニケーションを行なう営業手法です。
営業成果創出プロセスインサイドセールス
約8分
在宅勤務のインサイドセールスが陥る3つの罠
「優秀な人材の確保」「柔軟な働き方の推奨」「The Modelの注目」の3点から在宅勤務のインサイドセールスが求められます。一方、陥りやすい課題としては「営業活動状況の管理・評価」「情報共有・セキュリティ」「コミュニケーション」の3点が挙げられます。本記事では、ニーズが高まっているインサイドセールスについて、在宅でも成
営業成果創出プロセスインサイドセールス
約7分
経営指標とマーケティング戦略の関係 【セミナーレポート】
SaaS 事業、 LTV の高さがマーケティング戦略の自由度を決める。SaaS の経営指標の1つに顧客1人あたりの採算性を測る「ユニットエコノミクス」がある。ユニットエコノミクスを健全に保つためには、「 LTV をいかに高めるか」という議論が必要。LTV を上げるために考えるべき軸は、「顧客単価を上げる」と「解約率を下
約7分
【チャーン改善】カスタマーサクセスを実現するインサイトの発見方法とは？
もはやカスタマーサクセスを重視しない企業は少ないでしょう。
約8分
なぜインサイドセールス導入の効果が出ないのか？分業を成功させるデータ統合の重要性
従来はウェブ上での顧客獲得を実現するマーケティング手法が浸透していなかったため、営業マンが顧客の購買プロセス全体を担当することができました。
約7分
なぜ ROI の測定が重要なのか？数字を意識したマーケティング戦略の設計方法
ROI を算出することで施策ごとの収益へのインパクトを明確にでき、正しい意思決定ができる。ROI を元にマーケティングを改善するとともに、長期的な売上を伸ばす視点が大事である。長期的な売上を伸ばす上で顧客との関係構築が重要であり、そのためには顧客エンゲージメントが鍵となる
約5分
【フェーズ別】SaaSスタートアップの営業を効率化する３つの施策
営業効率に悩むスタートアップに向けて、営業担当者の採用やオペレーション構築を改善する3つの実践方法を紹介します。
約9分
事業成長を実現する「デマンドジェネレーション」の概要・手順とは？
デマンドジェネレーションとは、見込み顧客の創出や見込み顧客を生み出すための行動全般のことを意味します。
営業成果創出プロセスインサイドセールス
約6分
SaaS の受注率を飛躍的に向上させた3つの打ち手
企業の生産性を高めるために、あらゆる SaaS が広がっており、それに応じて SaaS を提供する企業も増えてきました。
約7分
BtoBマーケティングで陥りがちなABMの罠
Account Based Marketing(以下ABM)は、BtoBマーケティングにおいて注目を浴びています。
営業成果創出プロセスリード獲得
約7分
CMOとは？最高マーケティング責任者の役割と、サブスクリプション時代に求められる人材
CMO（Chief Marketing Officer）とは、経営の視点でマーケティングを統括する最高マーケティング責任者です。CMOの役割、サブスクリプションビジネスで役割がどう変わるか、日本企業での現状、CMOにふさわしい人材とスキルを解説します。
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