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すぐに実践すべき営業業務の効率化方法とは？効率化におすすめのツールも紹介
営業業務の効率化に多くの企業が取り組んでいます。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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【BtoB 営業】営業手法と成功のポイント、陥りがちな点を解説
BtoC 営業との違いとして「規模の大きさ」「購入者と利用者の相違」「購入までの検討機関の長さ」などが大きく異なってくる。BtoB 営業で成功するポイントとして「稟議を見据えた提案」「検討に時間がかかる点を考慮したコミュニケーション」「顧客との関係構築」が挙げられる。BtoB 営業で売り上げるには顧客それぞれに最適化し
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インサイドセールスの KPI と体制づくりのポイント
ビジネスモデルの転換や新規事業の立ち上げに際して、インサイドセールスを導入する企業が増えており、コロナ以降その動きは更に加速しています。
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インサイドセールスとマーケティングの関係や連携方法とは？
インターネットや SNS が広く普及し、顧客は営業担当を介さずとも、製品やサービスについて欲しい情報をいつでも手に入れ、比較検討することが可能となりました。
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【BtoB営業】成功し、売れるためのコツをご紹介
企業が企業を相手に製品やサービス提供する、BtoB 営業は、消費者向けの BtoC とは異なり、扱う金額も大きく、営業プロセスも複雑であるのため、特有の難しさがあります。
営業成果創出プロセス営業組織体制
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ソリューション営業とは？基本戦略や必要なポイントについて解説
市場では常に競争が起きており、競合他社も増え続けています。
営業成果創出プロセス営業組織体制
約11分
なぜ売上が上がらないのか？営業組織が陥りやすいポイントと対処法
営業は芸術なのかと思うときさえあります。
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PMF を見据えたインサイドセールス立ち上げ方【ウェビナーレポート】
少子化による労働力人口の減少などを背景とした人手不足、企業を取り巻く環境の変化、デジタルマーケティングの普及により、近年インサイドセールスが注目を集めている。インサイドセールスの役割は、見込み顧客に対して電話やメールなどでコンタクトをとり、顧客ニーズを引き出したうえで商談につなげ、最終的には製品購入やサービス契約に導く
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【徹底解説】営業プロセスを最適化・効率化する The Model とは？
The Model では、営業プロセスを「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」の4つのフェーズに分ける。The Model の本質は、「顧客の行動起点の一貫した営業プロセスの構築する」「各部門が連携し、顧客体験を向上する」の2点。he Model の営業プロセスを実行するに
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インサイドセールス代行会社を活用する際に注意すべき3つのポイント
インサイドセールス代行会社を活用する一般的なメリットとして、営業担当者が商談・提案活動に集中できる、営業活動の効率化、商談機会の増加が挙げられる。一方で、無駄な商談増加やフィールドセールスとの連携不足、営業活動のマネジメントが問題となるケースもある。これらを避けるためには、事前の明確な目標設定に加え、アポ獲得から受注ま
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営業組織の売上を伸ばすために責任者が取り組むべき5つのステップ
営業組織の売上が伸びないよくある3つの原因として、「営業活動が属人化している」「顧客の考えや行動を把握できていない」「ツール間の情報が断絶されている」が挙げられる。営業組織の売上向上に向けて、営業責任者は LTV（ライフ・タイム・バリュー）に注目すべき。営業の売上を向上させるために、営業プロセスの構築から現場レベルのス
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【徹底比較】インサイドセールスの生産性向上におすすめのツールを解説
インサイドセールスは多くの企業で導入が進んできている営業スタイルである。インサイドセールスを成功するためには、営業活動を効率よく行う“型”を構築することが重要である。より精度の高い型を作り上げるためにはツールの利用が不可欠である
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