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Salesforce と HubSpot の違いを徹底比較 自社のビジネスに適切な CRM は？
初期の導入が無料である点を除けば、CRM の機能的にアドバンテージがあるのは Salesforce だが、UI や機能が複雑であるために使いこなすことが難しい。運用まで考えると、目的にもよるがシンプルな UI でサポート体制が充実している HubSpot がお勧め。また CRM 導入検討の段階では運用についても考えた上
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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CRMのメリット BtoB SaaS企業において必要不可欠な理由
CRMを導入するとデータ管理はもちろん、業務効率化や生産性向上、顧客との関係構築や情報共有など様々なメリットがあります。
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営業マネージャーにまつわる誤解 本当に担うべき役割とは？
営業マネージャーは、「営業戦略の立案・構築および営業プロセスやオペレーションの検証・改善」と「メンバーの育成やモチベーション管理」が求められる役割である。
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営業パーソンを受注で評価する営業組織への提言
受注偏重主義が受け入れられてきた背景として売り切り型モデルが一般的であり、数字にしやすく管理しやすい点が挙げられる。受注偏重主義の営業組織の特徴とは駆け込み受注、不可解な値下げ、不透明な受注後の案件の状況がある。受注偏重主義により営業組織が短期的視点で動くようになり、長期的にメリットがある行動が手薄になる。エンゲージメ
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大企業のテレワーク営業を成功させる方法
新型コロナウイルスの感染拡大により、ほとんどの大企業がテレワークを導入するようになりました。
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営業組織のコスト削減で検討すべき 営業支援ツール 3選
BtoB サブスクリプションサービスを提供している企業において、効果的・効率的な営業活動を行う気運が高まっているのではないでしょうか。
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顧客エンゲージメント強化を実現するツール5選を徹底比較
顧客エンゲージメントを強化するツール5選を比較。重視される背景、ツール活用の方法、失敗例。商談解析・自動記録AIの比較は別ページで。
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2020年こそ営業組織の生産性向上を目指すべき理由とは？
少子高齢化やコロナ、新たなテクノロジーの発展により、限られた経営資源で売上を最大化するために、営業生産性の向上に取り組む必要性が出てきた。生産性の向上をするためには属人性を排除した営業プロセスへの転換が挙げられる。属人性を排除した営業プロセスへ転換していくためには自組織をデータで把握する必要がある
CRM・SFA・データ活用営業生産性向上
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【SaaS営業責任者必見】営業マネジメントの3つの課題とその解決策
SaaS営業マネジメントプロセスの壁として「正確な売上予測が立てられない」「人材育成ができていない」などが挙げられる。営業担当者は正しいデータ分析プロセス構築、報酬体系の設計などが求められる。また、営業チーム外との連携も必要になるため、他部署との連携を仕組み化することも重要になる
CRM・SFA・データ活用営業生産性向上
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BtoB SaaS の経営者が活用する「BI ツール4選」を徹底比較
BtoB SaaS の経営者は、ビジネスの課題をどのように分析しているのでしょうか。
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オンライン商談を成功させる人気ツール4選を比較
オンライン商談ツールを導入することで移動時間の削減、遠方の顧客との商談の増加、営業過程の可視化と組織内共有など営業活動のスピードや効率を上げることができる。企業は人材確保が難しい中、営業担当者の負担を増やさない打開策として、オンライン商談ツールが注目されている。近年の急速なオンラインの普及と、インサイドセールスが台頭し
CRM・SFA・データ活用営業ツール活用
約7分
営業組織のテレワーク導入を成功させる方法とおすすめツール
テレワークが広がる営業組織に向けて、リモート営業を支えるツールと活用のポイントを紹介します。
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