約6分
なぜ社内のデータを管理できないのか？ 5つの理由とたった1つの解決策
「見たいときにデータを整備すればいい」「データの整備だけすればいい」という考えは間違いである - 戦略に基づいた適切なデータ管理が必要である - データ管理の重要性とデータ管理が崩れるタイミングを理解することで、戦略に基づいたデータ管理の必要性を理解できる
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約5分
落とし穴にはまらないMA・CRM・SFAの運用法とは？連携の重要性と注意点
MA・CRM・SFAを導入する企業に向けて、それぞれの役割と複数ツールを効率的に運用する方法を解説します。
約9分
BtoBビジネスの営業力を向上させるSales Opsの9つの役割
米国では営業チームとは別に、効率化による収益拡大を目標としたオペレーション管理を専門的に行うSales Opsという機能の導入が進められている - 事業全体を見渡して営業のオペレーションを管理することで、営業担当者の育成、業務の効率化、収益増加に繋がります - 本記事では、米国でSales Opsの導入に成功した企業が
CRM・SFA・データ活用営業組織体制
約5分
なぜ売上が上がらないのか？The Model導入企業が直面する大きな課題
The Modelを導入しても成果が出ない理由を整理し、分業型の顧客獲得プロセスを改善する方法を解説します。
CRM・SFA・データ活用営業組織体制
約5分
サブスクリプション時代に求められる事業成功のカギとは？顧客満足度を向上するためのツール活用
サブスクリプション時代に顧客満足度を高め、事業を成功させるためのツール活用を解説します。
CRM・SFA・データ活用サブスク
約13分
【事業責任者におすすめ】BIツールとは？ 機能や特徴・価格を比較
事業計画や意思決定に欠かせないデータ分析を整理し、代表的なBIツールの特徴を比較します。
約5分
【働き方改革】営業チームの疲弊を解消するテクノロジーの活用
「膨大な営業業務によるセールスメンバーの疲弊に悩んでいる」
CRM・SFA・データ活用働き方改革
約7分
データ活用ができるセールスオペレーションを定着させる7つの方法
営業におけるデータ活用により、「売上予測を立てることができる」「セールスオペレーションの最適化ができる」「営業スキルの均質化ができる」の3つのメリットがある - セールスオペレーションを構築・定着することで、営業におけるデータ活用を実現できる - セールスオペレーションを定着させるには7つの方法があるが、実現するために
約5分
セールスリソース不足を解決する4つの施策
セールスリソース不足を解決する4つの施策を、営業組織の状況に合わせて解説します。
CRM・SFA・データ活用営業生産性向上
約9分
マーケティングオートメーション（ MA ）とは
マーケティングオートメーションの基本と、実際の運用で成果につなげるための考え方を紹介します。
約12分
【2019年版】BtoB向けマーケティングオートメーション（MA）を徹底比較
マーケティングオートメーション（MA）とは、見込み顧客の育成・選別・送客を自動化・効率化できるツールです。
約7分
カスタマーサクセスを向上させる1ツール チャットボットの活用例とその未来
近年、サブスクリプションビジネスの普及に伴って、顧客に成功体験を提供する「カスタマーサクセス」に注目が集まっています。
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