約11分
売上分析はエクセルで行えるのか？メリット・デメリットや活用方法を解説
売上分析は、現状を正しく把握し、ゴールに向けた課題や問題点を把握するために重要な取り組みです。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約15分
ROI とは？ 意味や計算方法混同しやすい指標との違いを解説
ROI とは、投資した費用からどれくらいの利益や効果が得られたのかを示す指標。導入するツールを比較・検討する場合や、実施した施策の効果を検証する場合に用いられる。計算方法は「ROI(％)=(売上利益-売上原価-投資金額)÷投資金額×100」。ROI はビジネスにおいて本質的な成功度合いを表す指標。サブスクリプションビジ
約8分
経常利益とは？営業利益や当期純利益などとの違いや計算方法を解説
経常利益とは、企業が通常行っている業務の中で得た利益のこと。経常利益は「経常利益＝営業利益＋営業外収益－営業外費用」と計算する。経常利益は、売上総利益や営業利益または、過去の実績と比較することでその企業がどんな稼ぎ方をしているのかを把握できる。経営能率を上げていくためには、獲得効率や顧客維持などの営業活動の生産性に着目
約7分
売上高営業利益率とは？その計算方法から上昇させる方法を解説
売上高営業利益率は営業利益から売上を割ったもので、本業でいかに効率的に稼ぐ能力があるかを示す経営指標である。売上高営業利益率の平均は業種や企業規模によってことなる。自社のベンチマークとして適切な企業の利益率や自社の利益率の改善度合いを基に、業績を評価するのが望ましい。売上高営業利益率を改善させるには、売上高の改善、原価
約13分
MRR（月次経常収益）とは？計算方法・4種類の内訳・ARR との違いと改善施策
MRR（Monthly Recurring Revenue：月次経常収益）とは、サブスクリプション型ビジネスで毎月繰り返し得られる収益です。New・Expansion・Downgrade・Churn の 4 種類の MRR と計算方法、ARR との違い、SaaS Quick Ratio、MRR を改善する施策を解説しま
経営管理SaaS KPI
約22分
【徹底解説】Gartner が示す営業データ分析の戦略的ロードマップ
組織のポテンシャル最大化には、データガバナンス/データリテラシー/高度な分析テクノロジーが必要になる。データガバナンスは顧客体験と相関していて、データガバナンスの確立によって全社的なデータへのアクセシビリティの担保/パーソナライズ化された体験の提供につながる。人ではなく、AI が分析/予測する Sales Engage
約11分
営業利益とは？計算方法や経常利益、売上総利益などとの違いを解説
営業利益とは、企業の本業で稼ぐ力を示すもので、外部のステークホルダーが企業を評価する際にも重視される。営業利益は次の式で表される。「営業利益」=「売上高」-「売上原価」-「販売費・一般管理費」。サブスクリプションビジネスでは、従来の損益計算書とは異なる指標を用いる。営業利益の向上には、より少ないコストで売上を上げること
約6分
インサイトの発見に必要な「データクレンジング」とは？メリットと手順を解説
データクレンジングとは、データベースから不正確なデータやエラー・矛盾などを発見し、正しいデータとなるように修正するプロセスです。データクレンジングによって、データの品質を高めることで、より優れた意思決定が実現できます。本記事では、メリットや手順について詳しく紹介します
約24分
Product Led Growth とは？新 SaaS KPI
Product Led Growth（PLG）は「プロダクトがプロダクトを売る状態（Product sells itself）」を目指す戦略を指す。
経営管理SaaS KPI
約8分
大企業が陥る、サブスクリプションビジネスの3つの課題と解決策
新規事業としてサブスクリプションビジネスに取り組む大企業が増えている。
経営管理サブスク
約7分
製造業の DX の要諦：サブスクリプションへの挑戦
製造業においてDX化の有無が成長において明暗を分けている。ソニーでは独自のリカーリングモデルを導入することにより継続的に利用されるモデルを構築し、成功している。製造業の DX においても注目されている「サブスクリプションモデル」はコストの回収が中長期的になるため従来通りの指標では判断できない。サブスクリプションビジネス
経営管理サブスク
約7分
営業DX推進に必要な戦略プロセスとは？経営管理の取り組みを解説
経済産業省が発表したレポート「デジタルトランスフォーメーションを推進するためのガイドライン」を要約すると、DX とは「データとデジタル技術を活用することでビジネスや会社を変革し、国内外での競争力優位に立つ」ということ。営業組織の DXを推進するための取り組みとして、戦略プロセス、業務プロセス、そして、それを支える人材プ
経営管理営業 DX
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