約11分
売上分析はエクセルで行えるのか？メリット・デメリットや活用方法を解説
- 売上分析は、現状を正しく把握し、ゴールに向けた課題や問題点を把握するために重要な取り組みです。 - エクセルではピボットテーブルや ABC分析を活用して売上分析を行えますが、属人化しやすくデータの信頼性や他データベースとの連携に課題があります。 - データ活用の流れとして米国を中心に売上/トレンドの予測の自動化を備えた機能を持つセールスエンゲージメントプラットフォームが台頭しています。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約15分
ROI とは？ 意味や計算方法混同しやすい指標との違いを解説
- ROI とは、投資した費用からどれくらいの利益や効果が得られたのかを示す指標 - 導入するツールを比較・検討する場合や、実施した施策の効果を検証する場合に用いられる - 計算方法は「ROI(％)=(売上利益-売上原価-投資金額)÷投資金額×100」 - ROI はビジネスにおいて本質的な成功度合いを表す指標 - サブスクリプションビジネスでは ROI を計る指標が変わってくる
約9分
経常利益とは？営業利益や当期純利益などとの違いや計算方法を解説
- 経常利益とは、企業が通常行っている業務の中で得た利益のこと - 経常利益は「経常利益＝営業利益＋営業外収益－営業外費用」と計算する - 経常利益は、売上総利益や営業利益または、過去の実績と比較することでその企業がどんな稼ぎ方をしているのかを把握できる - 経営能率を上げていくためには、獲得効率や顧客維持などの営業活動の生産性に着目するべき
約7分
売上高営業利益率とは？その計算方法から上昇させる方法を解説
- 売上高営業利益率は営業利益から売上を割ったもので、本業でいかに効率的に稼ぐ能力があるかを示す経営指標である - 売上高営業利益率の平均は業種や企業規模によってことなる。自社のベンチマークとして適切な企業の利益率や自社の利益率の改善度合いを基に、業績を評価するのが望ましい - 売上高営業利益率を改善させるには、売上高の改善、原価の削減、販売費・一般管理費の削減の３つの方法がある - Magic Moment Playbookを導入することで、営業効率の向上を通じた販売費・一般管理費の削減が可能となり、売上高営業利益率の改善を実現する
約14分
MRR とは？ SaaSビジネスにおける重要指標から改善施策を解説
- MMR とは月ごとに繰り返し得られる収益のこと。 - MMR は、 MRR = 前期 MRR＋（New MRR＋Expansion MRR－Downgrade MRR－Churn MRR）で計算される。それぞれの4つの変数の意味と重要性を知ることが改善へのスタート地点となる。 - 投資家など社外のステークホルダーは、成長性・効率性・継続性の3点からMRRに着目する。
経営管理SaaS KPI
約23分
【徹底解説】Gartner が示す営業データ分析の戦略的ロードマップ
- 組織のポテンシャル最大化には、データガバナンス/データリテラシー/高度な分析テクノロジーが必要になる - データガバナンスは顧客体験と相関していて、データガバナンスの確立によって全社的なデータへのアクセシビリティの担保/パーソナライズ化された体験の提供につながる - 人ではなく、AI が分析/予測する Sales Engagement Platform が急進し、エンゲージメント型営業の機運が高まっている - 戦略的ロードマップは自社のリソースや必要性に基づき、顧客体験を向上するデータ定義から着手する
約11分
営業利益とは？計算方法や経常利益、売上総利益などとの違いを解説
- 営業利益とは、企業の本業で稼ぐ力を示すもので、外部のステークホルダーが企業を評価する際にも重視される - 営業利益は次の式で表される。「営業利益」=「売上高」-「売上原価」-「販売費・一般管理費」 - サブスクリプションビジネスでは、従来の損益計算書とは異なる指標を用いる - 営業利益の向上には、より少ないコストで売上を上げること。そのためにも、営業の標準化が肝になる
約6分
インサイトの発見に必要な「データクレンジング」とは？メリットと手順を解説
- データクレンジングとは、データベースから不正確なデータやエラー・矛盾などを発見し、正しいデータとなるように修正するプロセスです - データクレンジングによって、データの品質を高めることで、より優れた意思決定が実現できます - 本記事では、メリットや手順について詳しく紹介します
約24分
Product Led Growth とは？新 SaaS KPI
- Product Led Growth（PLG）は「プロダクトがプロダクトを売る状態（Product sells itself）」を目指す戦略を指す。 - PLG の本質を理解するための4つの柱として、Product、Marketing、Pricing、Sales が挙げられる。 - PLG の営業活動では、セールスチームがユーザーがサインアップした後に活動し、プロダクトの利用率とタイミングに応じたアップセル提案を仕掛ける。
経営管理SaaS KPI
約8分
大企業が陥る、サブスクリプションビジネスの3つの課題と解決策
- 新規事業としてサブスクリプションビジネスに取り組む大企業が増えている。 - 私たちはこれまで多くの企業とお取引をさせて頂く中で、大企業ならではのサブスクリプションビジネス展開時の苦悩があることに気付いてきた。 - 本記事では大企業が陥りがちなサブスクリプションビジネス展開の苦悩の原因と、その解決策を紹介。
経営管理サブスク
約7分
製造業の DX の要諦：サブスクリプションへの挑戦
- "製造業においてDX化の有無が成長において明暗を分けている - ソニーでは独自のリカーリングモデルを導入することにより継続的に利用されるモデルを構築し、成功している - 製造業の DX においても注目されている「サブスクリプションモデル」はコストの回収が中長期的になるため従来通りの指標では判断できない - サブスクリプションビジネスを成功させるには日々の業務の生産性に関する正確なデータの可視性及びその活用が重要である"
経営管理サブスク
約7分
営業DX推進に必要な戦略プロセスとは？経営管理の取り組みを解説
- 経済産業省が発表したレポート「デジタルトランスフォーメーションを推進するためのガイドライン」を要約すると、DX とは「データとデジタル技術を活用することでビジネスや会社を変革し、国内外での競争力優位に立つ」ということ - 営業組織の DXを推進するための取り組みとして、戦略プロセス、業務プロセス、そして、それを支える人材プロセスの変革が必要 - DXの推進において、「デジタルプラットフォームの構築」がDX成功のカギ
経営管理営業 DX
最新情報をメールで受け取る
営業AI・データ活用・営業組織づくり。最新の記事やイベント情報をお届けします。