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注目の厳選 SaaS 企業6社！国内外の最先端 SaaS を徹底解説
SaaS 企業とは、クラウド上のソフトウェアをインターネット経由でユーザーに提供する企業のことである。SaaS 企業が提供するサービスは、複数のユーザーで1つのサービスを共有する「マルチテナントアーキテクチャ」であり、ユーザーの利用目的や予算に応じたサービス利用範囲の選択や、カスタマイズが容易といった特徴がある。Saa
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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売上高増加率（売上高成長率）とは？計算式・CAGR・平均の目安と、売上を伸ばす方法
売上高増加率（売上高成長率）とは、ある期間に売上がどれだけ伸びたかを示す割合です。計算式（（今期売上−前期売上）÷前期売上×100）と年平均成長率（CAGR）の求め方を計算例つきで解説し、企業規模別の平均の目安、伸びが止まる要因と売上を伸ばす方法も紹介します。
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LTV/CAC比 ユニットエコノミクスとは？LTV 向上の戦略を解説
ユニットエコノミクスとは、事業投資における効率性や健全性を測るための中長期的な分析に有効な指標である。LTV と CAC はユニットエコノミクスの算出要素であり、将来の利益やキャッシュフローの予測にも活用できる。LTV を上げるには、顧客ロイヤルティの向上を通じた ARPU と解約率のコントロールが大切。顧客満足度向上
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マーケティングの LTV とは？実践すべきマーケティング戦略を紹介
LTV とは顧客生涯価値と訳され、顧客が取引の開始から終了までの期間に企業にもたらす利益を表す指標のことである。LTV を高めるためには、1ユーザーあたりの平均収益や解約率の改善、特に価格の最適化は LTV に大きな影響を及ぼす。マーケティング戦略でまず取り組むことは見込み顧客により長く、より高頻度に高単価の商材を購入
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大手世界的調査会社によるセールスエンゲージメントプラットフォーム企業評価
セールスエンゲージメントプラットフォームは、営業担当者が見込み顧客や既存顧客とのコミュニケーションをより効果的に実行できるようにするテクノロジー。セールスエンゲージメント市場は、2022年からの10年間では、14.9%の CAGR（年平均成長率）見込みで、資金調達も加速。Groove、Salesloft、Outreac
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【三井物産、DNX Ventures 合同イベント】TRUE INDEX -世界で戦うために求められる組織改革とは-
日本と米国では、営業組織を取り巻く環境、特に労働市場において「人材の流動性」と「労働の生産性」が異なる。営業における企業と顧客との関係は変化は、営業領域におけるテクノロジーの進化に大きく関わる要素。営業スタイルの進化を支えるセールステックの中で、DNX は①Sales Engagement と Sales Enable
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売上予算とは？売上予測との違い、立て方（トップダウン・ボトムアップ）と活用方法
売上予算とは何かと、売上予測（見込み）との違い、売上予算を立てる目的、トップダウン方式とボトムアップ方式の立て方、売上予算が無意味にならないための作り方と使い方を解説します。
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売上予測が当たらない原因と、精度を上げる7つの方法（フォーキャストの基本）
売上予測（フォーキャスト）が当たらない原因と、精度を上げる7つの方法。必要なデータ、予測の方法、営業の記録を自動で残す仕組みまで。
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売上を最大化する戦略とは？最大化の3つの要素と価格戦略の手法を解説
売上は顧客数×購入単価×購入頻度によって構成されています。
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営業成績を高めるための分析方法、SFAを活用した方法も紹介
営業分析とは、営業チームのパフォーマンスをデータを用いて分析する手法のことである。
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大企業の The Model型組織は、なぜうまくいかないのか
The Model の本質は顧客の成功を中心としたサービス提供にあります。
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BtoB と BtoC の営業の違いは？売上を上げる BtoB営業の極意
BtoB 営業とは、対法人に対して営業をおこなう営業スタイルであり、企業間における取引を行うことで、特徴は顧客が企業となる点である。BtoC 営業との違いとして商材の金額が大きいこと、担当者と決裁者が違うことなどが挙げられる。BtoB 営業を成功させるためには「顧客との信頼関係の構築」「顧客の課題可決のために商材を売る
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