約15分
売上高増加率とは？活用法から売上を上昇させる方法・ステップを解説
売上増加率とは、ある特定の期間において事業がどれ程の売上を上昇させることができるを示す割合を指す。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約19分
LTV/CAC比 ユニットエコノミクスとは？LTV 向上の戦略を解説
ユニットエコノミクスとは、事業投資における効率性や健全性を測るための中長期的な分析に有効な指標である - LTV と CAC はユニットエコノミクスの算出要素であり、将来の利益やキャッシュフローの予測にも活用できる - LTV を上げるには、顧客ロイヤルティの向上を通じた ARPU と解約率のコントロールが大切 - 顧
約17分
マーケティングの LTV とは？実践すべきマーケティング戦略を紹介
LTV とは顧客生涯価値と訳され、顧客が取引の開始から終了までの期間に企業にもたらす利益を表す指標のことである - LTV を高めるためには、1ユーザーあたりの平均収益や解約率の改善、特に価格の最適化は LTV に大きな影響を及ぼす - マーケティング戦略でまず取り組むことは見込み顧客により長く、より高頻度に高単価の商
約13分
大手世界的調査会社によるセールスエンゲージメントプラットフォーム企業評価
セールスエンゲージメントプラットフォームは、営業担当者が見込み顧客や既存顧客とのコミュニケーションをより効果的に実行できるようにするテクノロジー - セールスエンゲージメント市場は、2022年からの10年間では、14.
約16分
【三井物産、DNX Ventures 合同イベント】TRUE INDEX -世界で戦うために求められる組織改革とは-
日本と米国では、営業組織を取り巻く環境、特に労働市場において「人材の流動性」と「労働の生産性」が異なる - 営業における企業と顧客との関係は変化は、営業領域におけるテクノロジーの進化に大きく関わる要素 - 営業スタイルの進化を支えるセールステックの中で、DNX は①Sales Engagement と Sales En
約12分
売上予算は本当に利益を左右するのか？予算と予測の違いと重要性を紹介
企業が将来の経営ビジョンに基づいて設定した利益目標を達成するために、予測される収入と企業活動に必要な支出に基づいて定められた計画のことを「予算」と言う - 売上予算は目標となる営業利益を達成するために必要な売上高を現実的な過去の数値に基づいて立てていく - 予算は現実的な数値に基づく「目標」であり、予測とは将来のある時
約19分
売上予測とは？予測の方法から予測精度の上げる7つの方法を徹底解説
売上予測とは過去のデータに基づいて特定の期間の売上を予測すること。
約12分
売上を最大化する戦略とは？最大化の3つの要素と価格戦略の手法を解説
売上は顧客数×購入単価×購入頻度によって構成されています。
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営業成績を高めるための分析方法、SFAを活用した方法も紹介
営業分析とは、営業チームのパフォーマンスをデータを用いて分析する手法のことである。
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大企業の The Model型組織は、なぜうまくいかないのか
The Model の本質は顧客の成功を中心としたサービス提供にあります。
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BtoB と BtoC の営業の違いは？売上を上げる BtoB営業の極意
BtoB 営業とは、対法人に対して営業をおこなう営業スタイルであり、企業間における取引を行うことで、特徴は顧客が企業となる点である - BtoC 営業との違いとして商材の金額が大きいこと、担当者と決裁者が違うことなどが挙げられる - BtoB 営業を成功させるためには「顧客との信頼関係の構築」「顧客の課題可決のために商
約10分
LTV （Life Time Value）とは？算出方法や改善方法を解説
LTV は「顧客生涯価値」と訳され、顧客が自社と取引を始めてから終了するまでの間に、どれほどの利益がもたらされるかを示す指標 - LTV が字重要視されるようになった背景として市場の成熟により新規顧客の獲得が困難になったことにより、既存顧客と長く良好な関係を築くことがこれまで以上に重要になったことが挙げられる - LT
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