約28分
営業支援ツールのメリットとデメリット徹底解説
営業支援ツール（CRM /MA /SFA）はマーケティングから成約までのプロセスに関わる全ての業務に使用するデジタルツールである。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約8分
営業プロセスの可視化｜商談の中身がブラックボックスになる原因と、作成のポイント
営業プロセスとは何か、可視化のメリット、設計と見直しのコツ。商談の中身がブラックボックスになる原因と、記録が自動で残る状態のつくり方も。
約12分
テレアポ代行会社を比較 インサイドセールスとの違いも解説
テレアポ代行はアポイント獲得業務を外部に委託できるサービス。人件費や教育のコスト削減や自社の営業担当者がコア業務に集中できる環境を実現できることがメリット。一方で、成果に繋がらないアポイントでも料金が発生するデメリットもあるため、料金形態・専門知識の有無を比較検討する必要がある
約17分
【NTTコミュニケーションズ 共催】セールス イネーブルメントへの挑戦
セールス・イネーブルメントとはセールスDXをベースにした、成果直結を重視する一連の組織能力向上施策のこと。新しいデータマートを作って分析するためには、営業関連ではないものまで含めて、全てのデータを一箇所に蓄積することが必要。KPI の設定としてセールス・イネーブルメントによって最終的にどれくらい売上に貢献しているかを説
約11分
スタートアップの成長を支える営業組織構築の柱と実行ステップ
スタートアップが、限られた経営資源の中で事業成長・売上成長を実現するためには、営業組織の立ち上げが必要不可欠。営業組織を立ち上げる目的は、売上成長、顧客基盤の拡大、営業プロセスの開発、顧客との関係構築など様々。売上成長をもたらす営業組織を立ち上げるにあたって大切にするべき４つの柱は、営業プロセス、ツール、インサイト抽出
約11分
【凸版印刷 合同イベント】継続型 SaaS 商材の売り方〜「Fit ＆ Gap」から「Fit to Standard」へ〜
SaaS ビジネスでは、売るべきお客さまに正しく価値を届けることが大切。SaaS 事業を立ち上げて伸ばしていく上では、システムのベストプラクティスに業務内容を合わせていく手法である Fit to Standard を意識することが重要。Fit to Standard の成功には、あるべき姿対して高い解像度を持つことが大
営業戦略営業組織体制
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SaaS ビジネスモデルの成功の秘訣
SaaS ビジネスの特徴は、毎月の売上を積み上げるストック型のビジネスであるため、今後1年間の売上といった先の数字が読みやすいこと、また顧客体験の重要性が高いモデルであることが挙げられます。
約9分
営業DXにおすすめのツールとは？選び方や活用方法を解説
営業DXツールには、オンライン営業ツール、 チャットツール、プロジェクト管理ツール、SFA など様々な種類がある。ツールを選定する際は、自社課題の明確化や条件との照らし合わせが重要。営業の生産性向上や売上拡大には、セールスエンゲージメントプラットフォームと呼ばれる営業DXツールが有効
約24分
【戦略×実践】SaaS のマーケティング戦略は？意識すべき法則とは
SaaS マーケティングはそのビジネスモデルから LTV/CAC に着目する。見込み顧客により長く、より高頻度に高単価の商材を購入してもらうことを目的とする。理想の顧客像を知る際のポイントは、マーケティング部門が獲得した顧客1人あたりがどれほどの期間で、どれほどの利益をもたらしてくれるかを推定できる状態であること。ター
約23分
営業戦略とは？戦略の立て方と分析方法について解説
営業戦略とは利益拡大のための長期的な計画・方針のことであり、営業戦略を達成するための具体的なアクションが営業戦術である。
約21分
SaaS業界 2023年以降の最新トレンドや成長ドライバーを紹介
SaaS 業界の市場は日本・世界ともに右肩上がりで成長。
約20分
SaaS 営業とは？売上を上げるために営業が心がけるポイントを徹底解説
SaaS の営業ではそのビジネスモデルから、CX やブランドロイヤルティ、LTV を考慮した営業であるべき。SaaS市場は日本国内でも近年急速に広まり、年平均成長率（CAGR）10%以上の成長率で拡大し続ける見込み。CX 向上の観点から、SaaS 営業では The Model と呼ばれる組織体制が取られることが多く、S
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