約11分
web商談とは？そのメリットやコツ、ツールについて解説
web商談とはインターネットを介して行われる非対面型の商談のことである。web商談の活用メリットは移動やコスト削減、営業地域の拡大、営業活動の可視化や顧客との商談データの蓄積にある。web商談を成功させるには顧客ニーズを把握したうえで顧客にとって有意義な内容を提供し、情報を共有しながらスムーズなコミュニケーションを構築
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約11分
営業パーソンを適切に評価するためには？評価基準、注意点を徹底解説
営業職を適切に評価することは「組織全体の生産性、業績の向上」「優秀な人材の流出防止」につながる。営業職を評価する基準として「営業成果」「業務プロセス」「定性スキル」がある。適切な評価をするためには「営業オペレーションの可視化」「営業担当者の成果の可視化」をすることが必要である。営業担当者を評価をする際には、単なる営業成
約8分
【ウェビナーレポート】インサイドセールスのマネジメントに関するポイント
インサイドセールスの構築では顧客の段階に応じたコミュニケーションを定義づけるということが先決。
約13分
オンライン商談ツールとは？営業に活用できるおすすめのツールを解説
コロナ禍の影響を受けインサイドセールスが広まっており、その営業手法の一つとして「オンライン商談ツール」が活用されるケースが増えてきている。
約15分
インサイドセールスの将来性は？キャリアパスや身に付くスキルを紹介
日本ではインサイドセールスの導入が進んでおり、需要が急増しています。
約15分
インサイドセールスとテレアポの違いとは？成果を上げるポイントとは
インサイドセールスとテレアポは似て非なるものであり、明確に役割が異なります。
約10分
売れる営業と売れない営業の違いはどこにある？
売れる営業は「顧客目線での行動」「商品の価値把握」「顧客と対等な関係構築ができている」などの特徴が挙げられる。売れない営業は「顧客視点で動けない」「論理的に物事をとらえられない」「知的好奇心がない」などの特徴が挙げられる。営業組織としても、ツールを活用やプロセスの可視化を通じた売れる営業人材の育成が必要になる。営業支援
約27分
インサイドセールスに向いている人、向いていない人の特徴とは？
インサイドセールスは既に国内の4割の企業が導入済、今後も需要は伸びる傾向に。マーケティングやフィールドセールスとの橋渡しを行いパフォーマンスを向上。ニーズを引き出す質問力、課題解決力、効率性を考える工夫などが求められる。ツールスキル獲得、将来性がある、数値で成果が見えるなどやりがいの多い仕事。立ち上げ時には役割を明確に
約14分
売上アップにつながる営業ツールとは？ポイント、おすすめツールを紹介
商談や提案といった営業のコア業務で実際に活用できるツールには、会社紹介資料、名刺、提案資料、製品紹介資料、事例、サンキューレターがある。
約10分
受注率が上がらない4つの理由とは？受注率を高めるアプローチも解説
営業活動における受注率が上がらない4つの理由を解説しています。
約13分
【徹底解説】インサイドセールスのやり方！メリットや運用のポイントを解説
インサイドセールスとは、『リード（見込み顧客）に対する非対面で行う営業』である。
約17分
セールスイネーブルメントの実践事例とポイント【ウェビナーレポート】
セールスイネーブルメントとは営業活動改善のための一連の取り組みのことで営業プロセスの型化などを指す。セールスイネーブルメントが必要とされる背景として、リモートワーク、オンライン商談の普及などの環境変化が挙げられる。セールスイネーブルメント実践事例として新人営業の即戦力化に効果があり、座学、実践トレーニング人数が増えるほ
最新情報をメールで受け取る
営業AI・データ活用・営業組織づくり。最新の記事やイベント情報をお届けします。