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優秀な営業マンの特徴と共通点 これからの時代に必要な営業スキルとは？
優秀な営業マンは、顧客にとって欠かせない、頼りたい存在であり、ニーズを教えられる人 - 優秀な営業マンになるためには営業の質と量の最大化がキーポイントになる - 営業組織は質と量を最大化する状態を築くことが大切になる - SalesTech の普及によりデータドリブンでデータを正しく解釈/活用できることが大切になってい
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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営業が商談後のお礼メールで差をつけるには？
お礼メールの役割は「認識のずれを防ぐ」「信頼関係の構築」「顧客が検討を進めるためのフォロー」の3点である - 基本的に記載しておくべき内容やマナーを把握していることが前提であり、基本ができていないと印象の悪化や信頼を損なうこともある - お礼メールで注意すべきことには「商談の機会をいただいたことのお礼を記載する」「一目
約16分
営業とは？営業の種類やトップセールスから学ぶ成果を上げるポイントを紹介
営業は自社の商品を売り込むのではなく、顧客のニーズを満たす意識を持つことが重要 - ヒアリング力、分析力、プレゼン力を伸ばすことが営業力強化には不可欠 - トップセールスに共通するスキルや考え方は習慣化、標準化することで組織単位でも反映可能 - メンバーの特性を活かした案件の割り振りや、ノウハウをもとに営業の型を作るこ
約25分
【2022年】インサイドセールス代行会社20選比較 特徴をポイント解説
インサイドセールス代行を利用するメリットは、営業担当者が商談・提案活動に集中できること、営業活動の効率化、商談機会の創出、営業組織の強化・立ち上げにつながる、といったことが挙げられます。
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商談のクロージングとは？クロージングを成功させるためのポイントを解説
クロージングとは、契約を決めていただく商談の最終フェーズのことで、商談の成否が決まるため、営業プロセスの中でも重要視されている。
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【商談を成功させるコツ】優秀な営業が必ず意識しているテクニックを紹介
本記事は優秀なセールスパーソンが共通して持っている商談のコツを解説する記事です。
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営業日報の書き方とは？書き方や効率化のポイントを紹介
営業日報は重要ですが、その重要性を理解している人は必ずしも多くありません。
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営業アウトソーシングとは？メリットや選び方のポイントを徹底解説
営業アウトソーシングとは、営業活動の一部やすべてを外部に委託するサービスのこと - 営業アウトソーシングには「採用・教育コストの削減」「業務効率化・生産性の向上」などのメリットがある - 営業アウトソーシングを選ぶ際は、自社の営業課題と変革目標を明確にした上で検討することが必要
約12分
営業とマーケティングの違いとは？成果を上げるためのポイントもあわせて紹介
売上を上げていくためには、営業とマーケティング部門との連携が必須になる。
約11分
web商談とは？そのメリットやコツ、ツールについて解説
web商談とはインターネットを介して行われる非対面型の商談のことである - web商談の活用メリットは移動やコスト削減、営業地域の拡大、営業活動の可視化や顧客との商談データの蓄積にある - web商談を成功させるには顧客ニーズを把握したうえで顧客にとって有意義な内容を提供し、情報を共有しながらスムーズなコミュニケーショ
約11分
営業パーソンを適切に評価するためには？評価基準、注意点を徹底解説
営業職を適切に評価することは「組織全体の生産性、業績の向上」「優秀な人材の流出防止」につながる - 営業職を評価する基準として「営業成果」「業務プロセス」「定性スキル」がある - 適切な評価をするためには「営業オペレーションの可視化」「営業担当者の成果の可視化」をすることが必要である - 営業担当者を評価をする際には、
約8分
【ウェビナーレポート】インサイドセールスのマネジメントに関するポイント
インサイドセールスの構築では顧客の段階に応じたコミュニケーションを定義づけるということが先決。
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