約7分
営業組織の働き方改革を成功させる3つのポイントと落とし穴
- 生産年齢人口の減少を背景に働き方改革が必要になっており、それに伴い DX （デジタルトランスフォーメーション）が推進されている - DX化に伴い SFA や CRMといった営業支援システムが導入され、新しい職種としてインサイドセールスが導入されている - SFA や CRM を導入することで営業活動のブラックボックスを解消し、属人化を解消することができる
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約11分
女性が働きやすい組織の特徴と作り方
- 子育てや介護での離職、時短や非正規で働くことになり昇進やスキルアップが望めないなど女性の働きやすさには疑問が残る - 子育て支援制度が整っている、周囲の理解が得られていることで女性も働きやすい職場となり労働生産性も高まる - 女性が働きやすい組織を作るために企業が取り組むべきこととして、1on1ミーティング、テレワークの導入などがある
約10分
営業組織に「多様性（ダイバーシティ）」が求められる理由とは
- 日本は世界的に見て生産性が低い国であり、生産性を高めるために多様性（ダイバーシティ）の推進が必要である - 営業組織においても多様性（ダイバーシティ）を推進することで、組織全体の考える力を増すことができ、柔軟な組織として世の中へ提供できる価値も増える - 営業組織で多様性が進まない理由について、特に女性の社会進出が今の日本において最も大きな課題である - 性別関係なく働きやすい環境を整えるために、柔軟な働き方ができる制度を整えることと、スキルアップ・キャリアへのフォローが重要である
営業人材プロセス営業組織体制
約7分
SaaS事業でLTVを改善する鍵となる「顧客ライフサイクル」とは？
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営業人材プロセス顧客満足度向上
約8分
なぜ、セールスだけでなくマーケティングにもイネーブルメントが必要なのか？
- イネーブルメントはセールスだけでなく、マーケティングにも必要な取り組みである - マーケティング・イネーブルメントを行うことで、適切な顧客を獲得することに繋がる - マーケティング・イネーブルメントをはじめるには、「専門のチームを作る」「営業情報の整備」「ツールの活用」「マーケと営業の連携」が必要である
営業人材プロセス営業組織体制
約8分
セールスイネーブルメントの成熟度：5つのステージをツールとKPIから解説
- セールスイネーブルメントとは、「成果につながる営業人材育成」のことです - セールスイネーブルメントを推進し、営業組織を強化するためには、組織のステージごとのツール活用とKPI設定が重要となります - 本記事では、セールスイネーブルメントの5つのステージと必要なツール・KPIについて解説します
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約6分
成果を生み出すセールスイネーブルメントの7つのポイント
- セールスイネーブルメントとは、セールス活動を改善するための概念です。 - セールスプロセスの改善や自社の状態を可視化すること、情報共有などがポイントとなります。 - 少ない人材で利益を上げるために、効果的に成果を出すセールスイネーブルメントを活用することが非常に重要です。
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約6分
【営業改革】セールスイネーブルメントで使える12のKPI
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営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約8分
営業力・組織力を強化するセールスイネーブルメントとは？
- セールスイネーブルメントとは、営業活動改善のための一連の取り組みのことです - 生産性の向上、提案の質の向上、マーケティングやツール活用への理解など、多くのメリットをもたらします - セールスイネーブルメントを推進することで、営業組織の強化に繋がるため、日本でも注目が高まっています
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約12分
返答率が30倍に！顧客獲得率がアップする LinkedIn 活用術
- インサイドセールスを導入しているのにも関わらず、商談化から顧客を獲得するまでのコストが大きな負担となっている企業は少なくないでしょう。LinkedIn を活用することで顧客獲得効率がアップすることをご存知でしょうか。適切なタイミングでリードにアプローチをとり、顧客獲得に使える施策として SNS が利用されるケースが増えてきています。その中でも特にビジネスに特化した SNS である LinkedIn の利用法を探っていきます。LinkedIn を有効に活用して、顧客獲得効率を上げていきましょう。
約11分
AIに駆逐されない営業パーソンを育てるには
- AIの発展に従って、営業という職種は絶滅すると言われています。実際にオックスフォード大学が2014年に行った調査では、「訪問型営業は近いうちに消える」とまで報告されています。そうした時代にも確実に成果を出し続ける、AIに取って代わられない営業スタイルが存在します。それは、人間力を打ち出した営業手法です。本記事では、次世代型営業手法について紹介していきます。
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