約7分
営業組織の働き方改革を成功させる3つのポイントと落とし穴
生産年齢人口の減少を背景に働き方改革が必要になっており、それに伴い DX （デジタルトランスフォーメーション）が推進されている - DX化に伴い SFA や CRMといった営業支援システムが導入され、新しい職種としてインサイドセールスが導入されている - SFA や CRM を導入することで営業活動のブラックボックスを
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約11分
女性が働きやすい組織の特徴と作り方
子育てや介護での離職、時短や非正規で働くことになり昇進やスキルアップが望めないなど女性の働きやすさには疑問が残る - 子育て支援制度が整っている、周囲の理解が得られていることで女性も働きやすい職場となり労働生産性も高まる - 女性が働きやすい組織を作るために企業が取り組むべきこととして、1on1ミーティング、テレワーク
約10分
営業組織に「多様性（ダイバーシティ）」が求められる理由とは
日本は世界的に見て生産性が低い国であり、生産性を高めるために多様性（ダイバーシティ）の推進が必要である - 営業組織においても多様性（ダイバーシティ）を推進することで、組織全体の考える力を増すことができ、柔軟な組織として世の中へ提供できる価値も増える - 営業組織で多様性が進まない理由について、特に女性の社会進出が今の
営業人材プロセス営業組織体制
約7分
SaaS事業でLTVを改善する鍵となる「顧客ライフサイクル」とは？
顧客ライフサイクルとLTVの関係を整理し、顧客との接点から利益を高める考え方を解説します。
営業人材プロセス顧客満足度向上
約8分
なぜ、セールスだけでなくマーケティングにもイネーブルメントが必要なのか？
イネーブルメントはセールスだけでなく、マーケティングにも必要な取り組みである - マーケティング・イネーブルメントを行うことで、適切な顧客を獲得することに繋がる - マーケティング・イネーブルメントをはじめるには、「専門のチームを作る」「営業情報の整備」「ツールの活用」「マーケと営業の連携」が必要である
営業人材プロセス営業組織体制
約8分
セールスイネーブルメントの成熟度：5つのステージをツールとKPIから解説
セールスイネーブルメントとは、「成果につながる営業人材育成」のことです - セールスイネーブルメントを推進し、営業組織を強化するためには、組織のステージごとのツール活用とKPI設定が重要となります - 本記事では、セールスイネーブルメントの5つのステージと必要なツール・KPIについて解説します
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約6分
成果を生み出すセールスイネーブルメントの7つのポイント
セールスイネーブルメントとは、セールス活動を改善するための概念です。
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約6分
【営業改革】セールスイネーブルメントで使える12のKPI
セールスイネーブルメントの基本と、営業組織の成果を測るためのKPI設定例を紹介します。
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約8分
営業力・組織力を強化するセールスイネーブルメントとは？
セールスイネーブルメントとは、営業活動改善のための一連の取り組みのことです - 生産性の向上、提案の質の向上、マーケティングやツール活用への理解など、多くのメリットをもたらします - セールスイネーブルメントを推進することで、営業組織の強化に繋がるため、日本でも注目が高まっています
営業人材プロセスセールスイネーブルメント
約12分
返答率が30倍に！顧客獲得率がアップする LinkedIn 活用術
インサイドセールスを導入しているのにも関わらず、商談化から顧客を獲得するまでのコストが大きな負担となっている企業は少なくないでしょう。
約11分
AIに駆逐されない営業パーソンを育てるには
AIの発展に従って、営業という職種は絶滅すると言われています。
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