今の施策を、やめなくていい。
表面の価格ではなく、有効な商談が何件つくれるか。ムダになった手間、減った利益、残らなかったノウハウまで含めて比べる。
結論
法人営業で商談を増やす近道は、手段を足すことではなく、今ある手段を並べ直すことです。手段によって、費用に含まれる仕事の範囲が違います。範囲をそろえてから、有効な商談1件あたりの費用で比べます。有効な商談は、自社が決めた条件を満たし、実際に行われた商談です。
下の数字は、同一商材で比べるための計算の例です。前提の数字は想定です。自社の数字に置き換えて計算してください。表の数字は、Revenue Platform の料金ではありません。成果単価は、成果の条件と商談の難しさに応じて、案件ごとに Deal Rating で決まります。
| 手段 | 強いところ | 費用に含まれる仕事 | 表面の価格 | 計算の例（1件あたり） |
|---|---|---|---|---|
| 展示会 | 対面でしか作れない関係は強い | 出展と名刺の獲得まで。名刺の選別と追客は、その後の自社の仕事 | 総投資モデル 600〜900万円 | 30〜45万円商談20件の想定 |
| アポ代行 | 短期で日程を積めるのは強い | 日程の設定まで | 目安 1.5〜5万円／件 | 16.7万円100件のうち有効30件の想定 |
| 営業代行 | 商談から受注まで任せられるのは強い | 商談をつくる仕事と、商談の後の提案・交渉・受注 | 固定費＋売上連動 | 37.5万円商談の後の仕事を含む |
| 自社で採用 | 顧客理解と受注責任を社内に持てるのは強い | 採用した営業の仕事の全部。商談の後の提案・交渉・受注を含む | 固定人件費＋採用費 | 30万円商談の後の仕事を含む |
| Revenue Platform | 条件に合う商談が、日時確定した分だけ支払う | 対象の設計から、条件に合う商談の日時の確定まで | 案件ごとに決まる | 採算ライン診断で目安を確認 |
営業代行と自社採用の費用には、商談の後の仕事（提案、交渉、受注）が含まれます。商談をつくるまでの手段（展示会、アポ代行、Revenue Platform）と、1件あたりの数字をそのまま並べて比べることはできません。
| したいこと | 合う手段 |
|---|---|
| 対面でしか作れない関係を作りたい | 展示会 |
| 短い期間で、日程の数を積みたい | アポ代行 |
| 商談から受注まで任せたい | 営業代行 |
| 顧客理解と受注の責任を、社内で育てたい | 自社で採用 |
| 条件に合う商談の分だけを支払い、提案と受注は自社で行いたい | Revenue Platform |
Revenue Platform
対面でしか作れない関係は強い
総投資モデル 600〜900万円
出展料・施工・設備・制作・人員等を含む。うち出展料などの直接費は約390万円。
「名刺は共有しました」——翌週から、誰も触っていない。
短期で日程を積めるのは強い
目安 1.5〜5万円／件
商談冒頭のひと言。「今日は、何のお話でしたっけ？」
商談から受注まで任せられるのは強い
固定費＋売上連動
活動件数は増えている。でも受注が止まった理由は「市場環境」。
顧客理解と受注責任を社内に持てるのは強い
固定人件費＋採用費
戦力化した頃に退職。残ったのは、本人しか読めないシート。
どう試すか
新しい予算は要りません。今ある獲得予算の一部を振り分けて、比べるだけです。基本は、条件を満たした商談の分だけのお支払いです。
1
眠っている名刺リストの一部、1商材、採用1ポジション。
2
成果条件も開始前に合意し、下振れを限定。
3
成果の形、仕事の範囲、期間をそろえる。総費用と、次回に残ったデータと勝ち筋で比べる。
料金
固定の単価表はありません。成果の条件と、商談の難しさ（商材、市場、相手の会社の規模と決裁の階層、受注までの期間）に応じて、案件ごとに決まります。お支払いは、条件を満たした商談の分だけです。
目安は「自社開拓の採算ライン診断」で確認できます。4項目の入力で、成果1件あたりの推奨単価、月間の投資の幅、年間の売上機会、最初の90日が出ます。会社名・氏名・メールアドレスは不要で、入力内容は保存されません。
採算ラインを診断する（3分）前提と出典
| 成果の形 | 日程の設定、実際に行われた商談、条件に合う商談、受注を混ぜない |
| 仕事の範囲 | 商談をつくるまでと、商談の後（提案・交渉・受注）を分ける |
| 期間と相手 | 1回きりの施策、立ち上げの時期、続けて回している時期を分ける。相手の会社の規模と役職をそろえる |
| 自社に残る仕事 | 商談の準備、商談、見積と提案、受注の後の導入は、どの手段でも自社に残る。Revenue Platformでも同じ |
| 手段 | 式 |
|---|---|
| 展示会 | 総投資 600〜900万円 ÷ 商談20件 ＝ 30〜45万円／件 |
| アポ代行 | 5万円 × 100件 ＝ 500万円 ÷ 有効な商談30件 ＝ 16.7万円／件 |
| 営業代行 | （150万円 × 6か月 ＋ 受注1,500万円 × 15%）＝ 1,125万円 ÷ 商談30件 ＝ 37.5万円／件（商談の後の仕事を含む） |
| 自社で採用 | （年収600万円 ＋ 紹介手数料210万円）＝ 810万円 ÷ 27件 ＝ 30万円／件（商談の後の仕事を含む） |
| 日程1件の価格 | 有効 30% | 有効 50% | 有効 70% |
|---|---|---|---|
| 1.5万円 | 5万円 | 3万円 | 2.1万円 |
| 5万円 | 16.7万円 | 10万円 | 7.1万円 |
名刺から商談になる割合、日程のうち営業で使える割合、商談の件数は、比較のための想定で、出典のある数字ではありません。自社の実績に置き換えてください。相場として公開されている数字は次のとおりです（2026年9月21日に確認）。
FAQ
買う仕事の範囲と、有効な商談の割合で変わります。展示会とアポ代行は商談をつくるまで、営業代行と自社採用は商談の後の受注までを含むので、1件あたりの数字をそのまま並べては比べられません。このページの計算の例では、展示会30〜45万円（商談20件の想定）、アポ代行16.7万円（100件のうち有効30件の想定）です。前提を自社の数字に置き換えて比べてください。
やめなくてかまいません。新しい予算は要りません。今ある獲得予算の一部を振り分けて、同じ物差しで比べるだけです。
固定の単価表はありません。成果の条件と、商談の難しさ（商材、市場、相手の会社の規模と決裁の階層、受注までの期間）に応じて、案件ごとに決まります。お支払いは、条件を満たした商談の分だけです。目安は「自社開拓の採算ライン診断」で確認できます。
手段を足す前に、今ある手段ごとに、費用に含まれる仕事と、有効な商談1件あたりの費用を出します。同じ範囲の手段どうしを比べ、予算の一部を振り分けて試します。新しい予算は要りません。
過去の展示会の名刺、失注、問い合わせを、いま商談になる条件（会社の規模、部門、役職、課題）で並べ直し、条件に合う順にあたります。獲得費はすでに払われているので、実質単価は人件費÷有効な商談の件数だけで決まります。この物差しで、新しい手段と比べてください。
商談の後の提案から受注まで任せたい場合は、営業代行が合います。顧客理解と受注の責任を社内で育てたい場合は、自社での採用が合います。対面でしか作れない関係を作りたい場合は、展示会が合います。Revenue Platformは、条件に合う商談が日時確定した分だけを支払う形で、商談の後の提案と受注は自社で行います。
AIだけで商談は生まれません。AIが向くのは、対象の選び直し、文面の作成、返信の仕分け、接点の記録です。会話と条件の見極めは人が行います。Revenue Platformは、AI SDRの自動化と営業の実行チームを組み合わせ、条件を満たした商談の分だけお支払いいただく形です。
続けて読む：BtoBの商談獲得の方法／休眠リードの掘り起こし方法
切り出す範囲、期限と上限、成果条件のご相談を受け付けています。