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インサイドセールスを立ち上げる際のコツとは？成功のためにやるべきこと
インサイドセールスは、リードに対して電話・メール・チャットなどのコミュニケーションツールを通して行う「非対面の営業」であり、インサイドセールスを導入する組織は年々増加している。
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
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SFA とは？基本機能や CRM ・ MA との違い、選び方まで解説
SFA は、顧客や取引情報の一元管理と共有やワークフローの自動化などを行うことで生産性の向上や営業活動の効率化・可視化を可能にします。
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インサイドセールス支援代行会社と支援ツール、どちらを選ぶべき？
インサイドセールスとはテクノロジー主導の販売手法のことで、「より良いデータの確保」、「利便性と効率性」、「顧客エクスペリエンスの向上」といった観点から、高額商品を販売する多くの業界、特に BtoB 、 SaaS 分野で導入されている。
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営業代行の相場はどれくらい？料金体系とともに解説
営業代行を頼もうと思った時にまず気になるのが、相場の値段 - 営業代行には料金体系が3つあり、それぞれ相場が異なる - 本記事では、3つの料金体系についてメリットデメリットとともに、相場を紹介する
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BtoB企業が導入すべき、おすすめの営業代行会社
BtoB 営業の代行会社は主に、企業に代わって新規市場/業界の開拓や市場調査、営業、顧客関係管理をすることで、商材の宣伝と販売を行うビジネスである - 営業代行会社を比較・選定する際には、「自社の現状を把握し、導入する目的」、「営業代行会社が見込み顧客にアプローチする際の方法」、「代行会社のスピード感」、「費用対効果」
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目的・企業別 おすすめCRM厳選6ツール（2023年公開）
CRM ツール（顧客関係管理システム）を導入する企業が増えている - 現在、顧客の購買行動・企業の販売行動は多くの業界で複雑化しており、顧客との関係性のマネジメントの重要性が増している - 本記事では企業のタイプと目的別にどのような CRM を導入するべきかご紹介
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インサイドセールスを外注するポイントとは？代行サービスを紹介
インサイドセールス外注のメリット：①営業担当者が商談に集中できる②営業活動の効率化が図れる③商談機会を増やせる - インサイドセールス外注のデメリット：①連携不足による無駄な商談増加②営業活動のマネジメントが難しい - インサイドセールスの外注で成果を上げるためには、単なるアポイントの獲得だけはなく、受注を増やし売上の
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営業代行成功の鍵 ~失敗しない選び方とおすすめ9サービス~
営業代行は主に人材の確保や営業組織の効率化のために活用される - 営業代行会社選びを成功させるには「希望する営業代行のタイプの決定」「目標達成に必要な要素の定義」「中長期的なコミット力を発揮できる会社の選定」の3ステップをはっきりさせることが必要になる - 信頼できる実績、実力ある人材など自社のニーズに合わせた営業代行
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営業代行によって自社の利益を最大化させるには？
営業代行とは、自社の営業活動を他社の営業業務を引き受ける代行業社に任せることである - 本記事では、その中でも7社の企業を紹介
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営業委託会社6選、メリットやデメリットも解説
営業委託は、企業の営業活動の全て、または一部を営業に特化した専門業者が代わりに行うサービスである。
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セールスオペレーション(Sales Ops)とは?役割から導入まで解説
Sales Ops は、システムやテクノロジー、データを活用して戦略立案や営業支援を行う - Sales Ops には、ストラテジー、テクノロジー、オペレーション、パフォーマンスの4つの役割がある - セールスイネーブルメントは、営業スキルの標準化や営業活動の仕組み化が可能であり、テクノロジーを活用して営業を最適化する
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営業支援ツールのメリットとデメリット徹底解説
営業支援ツール（CRM /MA /SFA）はマーケティングから成約までのプロセスに関わる全ての業務に使用するデジタルツールである。
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