約13分
仮説起点の組織営業論【イベントレポート】
営業において仮説が重要視される背景として、課題の複雑化、テクノロジーの進化などが挙げられる。本質的な課題を気付かせて、決断する手伝いをしてくれることが営業の介在価値になる。仮説思考を組織に浸透させるにはメンバー全員が仮説起点で営業ができるような仕組みが必要になる。仕組みを作ることを目的とするのではなく、その型で価値提案
Accel
思想と実装。
営業AI・データ活用・営業組織づくり。
約18分
インサイドセールスを立ち上げる際のコツとは？成功のためにやるべきこと
インサイドセールスは、リードに対して電話・メール・チャットなどのコミュニケーションツールを通して行う「非対面の営業」であり、インサイドセールスを導入する組織は年々増加している。
約13分
SFA とは？基本機能や CRM ・ MA との違い、選び方まで解説
SFA は、顧客や取引情報の一元管理と共有やワークフローの自動化などを行うことで生産性の向上や営業活動の効率化・可視化を可能にします。
約18分
インサイドセールス支援代行会社と支援ツール、どちらを選ぶべき？
インサイドセールスとはテクノロジー主導の販売手法のことで、「より良いデータの確保」、「利便性と効率性」、「顧客エクスペリエンスの向上」といった観点から、高額商品を販売する多くの業界、特に BtoB 、 SaaS 分野で導入されている。
約7分
営業代行・アポ代行の相場はどれくらい？料金体系と、成果報酬型・固定報酬型の比較
営業代行・アポ代行の相場と料金体系（固定報酬型・成果報酬型・複合型）を解説。表面の価格ではなく、有効な商談1件あたりの実質単価で比べる方法も。
約24分
BtoBの営業代行・営業BPOおすすめ｜成果報酬型の会社を比較するポイント
BtoBの営業代行・営業BPOの選び方。比較・選定のポイント、BtoBに特化したサービス、メリットとデメリット。成果報酬型の会社を比べる時の確認点も。
約16分
目的・企業別 おすすめCRM厳選6ツール（2023年公開）
CRM ツール（顧客関係管理システム）を導入する企業が増えている。現在、顧客の購買行動・企業の販売行動は多くの業界で複雑化しており、顧客との関係性のマネジメントの重要性が増している。本記事では企業のタイプと目的別にどのような CRM を導入するべきかご紹介
約14分
インサイドセールスを外注する費用と選び方｜代行サービスを比較するポイント
インサイドセールスを外注する費用の考え方、代行サービスを選ぶ3つのポイント、メリットとデメリット。有効な商談1件あたりの実質単価で比べる方法も。
約7分
営業代行の失敗しない選び方とおすすめ9サービス｜成果報酬で商談をつくる会社の見分け方
営業代行の失敗しない選び方を3ステップで。おすすめ9サービスと、成果報酬で商談をつくる会社の見分け方。有効な商談1件あたりの実質単価で比べる方法も。
約16分
営業を内製するか、外注するか — 営業代行で自社の利益を最大化させる比較の考え方
営業を内製するか外注するか。営業代行の基礎知識、効果、5社の比較、効率的な使い方。有効な商談1件あたりの実質単価で比べる考え方も。
約20分
営業委託会社6選、メリットやデメリットも解説
営業委託は、企業の営業活動の全て、または一部を営業に特化した専門業者が代わりに行うサービスである。
約24分
セールスオペレーション(Sales Ops)とは?役割から導入まで解説
Sales Ops は、システムやテクノロジー、データを活用して戦略立案や営業支援を行う。Sales Ops には、ストラテジー、テクノロジー、オペレーション、パフォーマンスの4つの役割がある。セールスイネーブルメントは、営業スキルの標準化や営業活動の仕組み化が可能であり、テクノロジーを活用して営業を最適化する。Sal
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