日本電気株式会社（NEC）
「Salesforceを活用したデータ経営を深化させる上で、現場の入力負荷とデータの質は長年の課題でした。」
営業1,000名規模で採用。先行実証での営業生産性の向上は8〜9%。
NEC様との共同発表（2026年1月20日）に記載の内容です。全社での効果を保証する数値ではありません。
共同発表を読む →営業のデータが、経営判断に使えないのはなぜか。
営業の神経が、入力のところで切れている。
営業が悪いのではない。配線が壊れているからです。
SalesforceなどのCRMに、年間いくら払っていますか。そのうち、経営判断に使えているデータはどれだけありますか。
100人の営業のうち
70%
営業の時間のうち、売る以外の仕事に使っている割合
Salesforce、2024年、5,500名
35%
自社のデータの正確さを「完全に信頼している」営業
Salesforce、2024年、5,500名
58.6%
報告・日報の入力を、帰宅してから持ち帰ってやっている割合
UPWARD、2026年、370名
営業が悪いのではない。配線が壊れているからです。
CRMは器です。器が立派でも、中を流れる神経回路がなければ何も動かない。
僕らはその配線を直します。入力ゼロで、営業活動が構造化されてCRMに入る。
だから、営業を責めないでください。配線図を、一枚描かせてください。
株式会社Magic Moment
代表取締役 村尾 祐弥
配線図を、一枚。
会議・電話・メール・訪問から、CRM、会議資料、経営の数字まで。貴社のデータがどう流れ、どこで途切れているかを描きます。CRMがSalesforceでも、HubSpotでも、自社のデータベースでも同じです。
多くの会社で起きていること
会議
電話
メール
訪問
手入力
報告の58.6%は、帰宅してから。
CRM
完全に信じている営業は、35%。
経営会議
「本当のところは、どうなんだ」
配線を直したあと
会議
電話
メール
訪問
Playbook Capture（入力ゼロ）
CRM
経営会議
同じ構造の会社で、起きたこと。
株式会社NTTデータCCS
「事業戦略とすぐにアラインして議論できるようになったことが大きいですね。一番大きいのは、営業プロセスが共通言語化されたことです。」
公開インタビューより。
顧客の言葉を読む →富士フイルムイメージングシステムズ株式会社
「単なる効率化ではなく、営業活動そのものが戦略的かつ効果的なものへと進化しました。」
商談化率が1.3倍に向上。Playbookを使った営業活動の導入前比。
公開事例より。
変化の過程を読む →各社の公式公開事例・発表に基づきます。対象サービス、比較条件、導入段階は異なります。顧客コメントは各リンク先の原文より抜粋しており、同一の成果を保証するものではありません。
配線図の数字の出典
- 営業の時間のうち、売る以外の仕事に使っている割合 70%。自社のデータの正確さを「完全に信頼している」営業 35%。Salesforce「State of Sales」第6版（2024年、営業職 5,500名）
- 「顧客情報の管理方法は明確ではない・わからない」と答えた売り手 32.8%。「CRMを導入している」と答えた割合は、経営者・役員 37.9%、営業責任者 45.4%、営業担当 30.9%。HubSpot Japan「日本の営業に関する意識・実態調査2026」（2025年10月、売り手 1,545名）
- 報告・日報の入力を、帰社後・帰宅後に持ち帰ってやっている割合 58.6%。UPWARD「フィールドセールス実態調査2026」（2026年6月、370名）
- 営業の過程の切れ目で失われている年商の割合。CROの回答 16%、RevOps責任者の回答 26%。Clari「The 2024 Revenue Leak Report」（米英の上級責任者 420名、うちC-suite 57%）
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