なぜ、営業DX・生成AI投資は「組織の成果」に届かないのか

「全社で営業DXや生成AIへの投資を進めたものの、一部の局所的な業務効率化にとどまっている」

「投じたコストに見合う全社的な事業成長やROI（投資対効果）など、経営インパクトに結びついていない」

営業改革やデジタル投資に取り組む多くの企業が、このような「全社成果の壁」に直面しています。この壁を突破し、経営構想を確実な事業成果へと昇華させるカギとなるのが、「巨大組織を動かすチェンジマネジメント」です。

単にテクノロジーを導入するだけでなく、組織の実態に応じた適切な定着プロセスを踏むこと。取り組みが現場にしっかりと根付いてこそ、投資対効果の最大化が可能となります。

本セミナーでは、大規模企業変革プロジェクトを数多く統括するフォーティエンスコンサルティングの渕上氏より、変革のフレームワークを用いながら、経営層の構想と現場の間に存在するギャップを埋め、全社成果へ導く「変革の要諦」を解き明かします。

さらに株式会社Magic Momentの齊藤からは、その変革構想を現場へ落とし込む際の実装プロセスにフォーカス。SFA定着の教訓を踏まえ、ガバナンス維持とAI活用の前提となる「営業接点データの蓄積・整備」について、現場で実際にどう実装していくかの具体的なイメージをお伝えします。

単なる理想論にとどまらない「全社変革の要諦」と「現場実装のリアリティ」を通じ、デジタル投資を確実な事業成長へとつなげるための実践的なヒントをお届けします。