【2025年最新版】AI営業支援ツール完全ガイド｜市場動向から導入の落とし穴、成功の秘訣まで徹底解説
- 2025年、AI営業支援は本当に使える？ 国内市場は前年比56.5%増と急成長中。営業DXの本命としてAIツールが注目されています。 - 導入失敗の原因は「記録」と「分断」 不十分なデータ、...
カテゴリー:基幹プロセス
タグ:AISaaS
CRM/SFA比較で失敗しない！BtoB企業の成果を最大化する導入・定着・AI活用戦略とは？
- CRMとSFA、何が違う？どちらを選ぶべき？ ──役割の違いから活用シーンまでをわかりやすく解説。選定に迷う方の指針に。 - 失敗の原因は“ツール選び”ではなく“定着戦略”にある ──多くの企業...
タグ:CRM/SFACRM 使いこなせないSFA 使いこなせないAI
卸売業の“中抜き”を防げ｜脱・価格競争のための営業DX戦略とは？
- 卸売業が直面する「中抜き」の本質と背景を明らかに メーカー直販やEC化によって“選ばれない卸”になるリスクとその構造的要因を具体化。 - 属人化・価格競争に陥る営業現場の“6つの課題”を徹底解...
カテゴリー:営業戦略
製造業の営業戦略｜なぜ良い製品が売れない？属人化脱却と成果を出す「営業設計」再構築の鍵
- 「いい製品なのに売れない」──製造業特有の営業課題の本質に迫る 営業成果に直結しない原因は“製品力”ではなく“営業設計”にあった。 - 成果が出ない営業の正体は「3つの壁」にあった スペック...
カテゴリー:営業戦略
赤字案件の根本原因は“属人提案”──SIer営業を利益体質に変える再現設計とは？
- 「受注が増えても利益が残らない」──SIerに広がる“見えない赤字案件”の正体とは？ - その原因は提案の属人化にあり。情報の点在・曖昧な見積・判断のブラックボックス化が赤字を招く構造を解説。 ...
カテゴリー:成果創出プロセス営業戦略
【2025年最新版】Web会議ツール比較｜“記録疲労”を生まない選定基準とは？
- 既存のWeb会議ツールにも記録機能は十分搭載されている Zoom・Meet・Teams などには録音・文字起こし・保存機能が標準装備されており、別途専用ツールを導入する前に見直す価値がある - ...
カテゴリー:基幹プロセス
タグ:AI
音声解析と売上の相関関係：営業会話を“企業資産”へと変える戦略
- 音声解析は“記録するだけ”では売上に直結しない 文字起こしや感情分析などの機能だけでは、営業成果に結びつかず、現場で活用されないケースが多い。 - 日本語特有の言語的な課題や音声認識の精度に限界...
カテゴリー:基幹プロセス
CRM自動入力で"なんとなく忙しい組織”からの脱却！AIが実現する生産性向上と真のLTV最大化戦略
- 「入力が面倒」なCRM運用はもう古い 営業現場の非効率やデータの形骸化は、手入力の限界が原因。CRM自動入力で根本から解決できます。 - SaaS企業が直面する“三重苦”にAIが効く 入力負荷・...
カテゴリー:基幹プロセス
タグ:CRM/SFACRM 使いこなせないAI
Zoom/Meet/Teams の進化が止まらない！Web 会議ツールを営業の自動記録に使う方法
- Web会議ツールだけで“商談自動記録”は可能 Zoom・Meet・Teamsに標準搭載の録画・文字起こし機能を活用し、追加コストを抑えつつ営業DXを実現 - 営業の“入力地獄”を抜け出す具体手順...
カテゴリー:基幹プロセス
製造業の営業DXが進まない理由とは？ SFA定着を実現するための5つのステップ
- 入力の手間や属人化によって、SFAが「使われないツール」になっている現場が多数。特に製造業では、提案・見積業務の複雑さが定着の壁に。 - AIを活用した営業支援ツール「Magic Moment ...
カテゴリー:基幹プロセス
タグ:CRM/SFACRM 使いこなせないSFA 使いこなせないAI
SFAが定着しない理由と改善ポイント5選｜“活用される仕組み”で現場定着を実現する方法
なぜ、SFAは「導入しただけ」で終わってしまうのか？ - 営業現場から「入力の手間が多すぎる」と不満の声が絶えない - 結局Excelや日報に逆戻り…“形骸化”するSFA運用の実態 - 商談の停滞に気...
カテゴリー:基幹プロセス
タグ:CRM/SFACRM 使いこなせないAISaaS
BPO事業のいま BPO のデジタル化と4つの軸でビジネスの成長を導く
- BPO会社は、依頼元の企業の目的や目標の設計（KPI）などに沿う形で、一定範囲のプロセスの管理や運用、推進を長期的に実施する - BPO の歴史は長くバックオフィスを中心としたプロセスの一部の...
カテゴリー:営業戦略
タグ:インサイドセールス 代行データ活用営業 代行営業ツール活用営業生産性向上営業組織体制