Enterprise Sales | エンタープライズセールス

Magic Moment は営業組織向け AI Empowered 企業として、営業部門の革新をリードしています。大規模エンタープライズ企業様の収益創出のプロセスである Revenue Operation をパートナーとして担当し、AI の実装、オペレーションの構築、プロセス設計、そして結果の創出まで伴走しています。
すべての企業が、顧客との関係性を根拠にした正しい経営判断ができる世界をつくるため、お客様の立場や課題を理解しながら伝達し情熱を持って取り組めるエンタープライズセールスを募集します。

業務内容

エンタープライズ企業に対し、営業として初回商談からクロージングまでをお任せします。
BDRや他部門のスペシャリストと連携し、顧客課題の解決に向けアカウント責任者としてプロジェクトをリードいただきます。

– エンタープライズ企業に対する営業活動
– 組織拡大に伴うオペレーションの構築・最適化
– LTV 向上を目的とした中長期的なリレーション構築
– 急速な自社プロダクト成長を目的とした、プロダクト活用推進とプロダクトチームへのフィードバック*

*自社プロダクトである、Magic Moment Playbook を販売していますが、セールスチームもユーザーです。

求めるスキルと経験

必須要件
– IT業界でのソリューション営業経験 5年以上
– 複数のステークホルダーが関わるプロジェクトをリードしたご経験
– 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーションのご経験
※商談はオンラインでの実施を主とし、必要に応じて往訪（出張）にて進めていただきます

歓迎要件
– 目標を達成し続けた経験
– エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 3年以上
– 事業会社での事業開発を目的としたプロジェクトマネジメント経験
– 業務コンサル / ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
– CRM, ERP, BI 等 のサービス販売経験
– 成長フェーズにある企業・組織での就業経験

求める人物像

– Magic Moment のMission 、Core Value に共感し体現いただける方
– セールスとして自信を持って自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方
– 人の働き方を進化させることにワクワクできる方
– オープンなディスカッションを積極的に出来る方
– 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れる思考のある方

ポジションについて

Magic Moment の提供するサービスは、人とAIの共存と正しい営業プロセスを組織に吸着させるソリューション（Revenue Platform）を提供しています。
「AI プロダクトと BPaaS」によって テクノロジーを組織に吸着させ、営業担当者は人間関係構築や案件成約など、より影響力の高い活動に集中することを導きます。

このポジションは、営業の未来を再定義し、価値提案の先鞭を担う、無から有を生む責任ある仕事です。既にエンタープライズ顧客を中心に売上最大化と営業活動の効率化を実現するプラットフォームとして認知されつつありますが、2024年サービス機能拡充により、さらなる拡販をいたします。

ポジションの魅力
– 日本の働き方改革を推進するため、経営/営業領域の変革を担います。世の中に本質的価値のあるサービスを提供していただくことで、セールスとして自信を持ってお勧めできる商材提案を行なっていただくことができます。
– また、人が AI を最大限活用し、共存の最適解を実装していくことで、社会に新たな価値を生み出す経験ができます。
– これまでアカウントセールス、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。
– 日本のスタートアップかつ、BtoBサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。

応募概要

給与	年俸 800-2000万円（インセンティブ含む）

勤務地	オフィス または リモートワーク

雇用形態	正社員

勤務体系	- 勤務時間：10:00-19:00(うち休憩1時間) - 休日休暇： ・完全週休2日制(土・日)、休日、 ・ 年次有給休暇 ・その他の休暇：慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始など

試用期間	入社より3ヶ月間

福利厚生	雇用保険、労働者災害補償保険、健康保険、厚生年金

その他	・諸手当：通勤費など ・ストックオプション報酬制度：当社規定による

企業情報

企業名	株式会社Magic Moment

設立年月	2017年3月

本社所在地	東京都港区麻布台1-8-10　麻布偕成ビル3F

従業員	103名