BtoB営業の未来：収益拡大のAIガイドブック

営業生産性を高めることは、強固な収益と競争上の優位性を獲得するための核心であり、テクノロジーの進化が激しい現在においても多くの営業組織の課題になっています。特に、AI が今後営業組織に益々浸透していくことが見込まれるなか、営業組織は将来的にこの変化に適応する必要があります。そのためには、営業戦略、プロセス、リソースアロケーションの変革に取り組み、営業組織を売り手から顧客中心へ変化させることがその第一歩になります。

この取り組みにおいて、人、テクノロジー、オペレーションの3つが主要なキーワードです。特に、中核となるのが AI です。機械学習を用いた売上予測や次善のアクションの提案、顧客と営業担当者の関係性をガイドする自然言語処理を中核とするテクノロジーは、担当者のみではなく、マネージャー、レベニューオプスまでを包括し、営業組織の収益拡大のドライバーとなり得ます。

この資料でこんなことが分かります

• 営業生産性を高めるための今後の営業組織の在り方
• 収益向上につながる自社にあったテクノロジーおよび AI の選び方
• AI 活用が営業組織にもたらすメリット

このような方へおすすめです

• AI を活用して営業オペレーションを変革し、営業生産性を高めたい
• 営業活動に AI 技術を具体的にどう活用できるのか知りたい
• 最新の営業における AI 活用の事例に関心がある