営業戦略
営業戦略を策定するうえで、ターゲットを特定し、リソース配分を検討するための前提となるセグメンテーションや、セグメントの中のカバレッジ最適化や活用チャネルの最適化など、効率的な営業戦略の重要論点について解説します。
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