マーケティングオートメーションの厳しい現実

獲得してきたリードから収益を最大化できていますか？ マーケティングがリードの新規獲得に偏ってしまい、すでに抱えているリードの購買意欲を高める「リードナーチャリング」が疎かになっている企業は少なくないのではないでしょうか。

リードナーチャリングによって収益は約1.54倍に増えるとも言われており、「マーケティングオートメーション（MA）」を導入することによって、リードナーチャリングの効率化・自動化を図ろうとしている企業も増えています。しかし、実際に「優れた成果が出た」と実感している企業はわずか８％に過ぎません。一体なぜでしょうか？

そこで本書は、 ・マーケティングオートメーションの実態 ・成果を生み出す企業 と 生み出さない企業 の違い ・成果を生み出す企業がリードナーチャリングにかけるコスト をまとめました。本書を読むことによって、正しいリードナーチャリングを実現するためのエッセンスを学ぶことができます。

ぜひお読みいただければ幸いです。